Affiliate Marketing 完全指南 (第7篇)：创建卓越的创意角度 (Angle) 与漏斗体验
6.1 创意思维：如何把点击变成转化
This New Natural Testosterone Booster Has Men Everywhere Raving
Wow… I’m getting old.
It’s a disturbing thought, one that usually hits after an unexpected physical challenge - like weaker workouts, slower recovery, or not performing in the bedroom the way you used to.
And though you may not “feel old,” you know you don’t look or feel like the man you used to be.
The issue? You might not have enough free testosterone
A person’s bloodstream contains two types of testosterone: bonded testosterone and free testosterone. Bonded testosterone attaches to molecules in the body and is mostly ineffective. However, free testosterone can enter your cells easily and plays a vital role in libido, strength, stamina, and vitality.
While the market is flooded with questionable options for increasing a man’s free testosterone levels, a group of researchers in Boston, Massachusetts have developed a dietary supplement that’s different. It triggers the body to increase its levels of free testosterone naturally and safely.
创造欲望
你看可以明白为什么在消费者们看到offer前先把他们带到这些页面可以被证明对 affiliate 有利了吗？
在很多情况下，商人甚至不愿意为提供自家产品有效的销售文本来费心。他们会在能干的affiliates的帮助下，依赖于消费者登录到他们的站点之前就做好的购买决定。
这也是我们的主要技能之一：我们降低了销售的障碍。
然而，有些情况下，我们消除的不仅仅是疑虑。
我们其实是种下了新的欲望。
那些决定研究一下减肥产品的人们对推广减肥产品的affiliate来说是很容易转化的。
如果你做的是dating服务，或者新的游戏offer，或者一个新的app，我们的目标更像是创造需求。
这就需要一个不同的策略。
一个刚刚被说服需要你们的产品的消费者，立即需要一个继续留在你的landing page上的理由。
做dating的affiliates知道这点，这也是为什么他们会使用更短的landing page和有力的文案来激起一点的兴趣：
游戏和app安装的affiliates也知道这点。
这也是为什么会使用带有图解的landing page来尽可能快速的说明他们正在试图推广的功能。
6.1 创意思维：如何把点击变成转化
就好像这样：
如果你target的市场并没有积极的寻找你试图推广的产品所提供的功能，那么你的landing page就存在改变他们看法的任务。
快速的。
注意：如此多affiliates专门从事app安装的原因之一，就好像上文举例的Speed Booster，就是当解决问题的方案是免费并且随时可以下载的时候，获取用户的反馈是很简单的，这点在大部分的app中都是如此。
目前为止，我希望你意识到了landing page的重要性以及他对我们的创意funnel能够带来什么。
下面，我们会讲讲一个常见的陷阱。
我都说不出有多少affiliates在这里犯错误。但是就我所知有非常多。
你可以简单的通过避免重蹈他们的覆辙就可以大幅改善你获得成功的机会。
6.2 Funnel创意中一致性的重要性
除非你是使用dropdown或者popunder以及redirect流量进行推广，否则一个成功的创意funnel应该看起来如下：
第1步：用户点击你的banner或者文字广告。
第2步：用户阅读你的landing page。
第3步：用户点击链接来到广告主的网站。
第4步：用户在广告主的网站转化。
(使用 pops和redirects，你不需要banner或者文本广告。用户会直接看到你的landing page，因此用户需求更低。)
下面是一个不一致的funnel案例，太多的Affiliate都在这么干：
第1步：用户点击广告标题“你愿意和单身父母约会吗？”第2步：用户阅读了一个关于CougarDating.com的landing page，上面解释了为什么和一个40+的妇女xxoo是很棒的方式。
第3步：用户点击了按钮去注册，标题是：“100%永久免费访问”。
第4步：用户来到了广告主的网站……是DivorceesGetLaid.com。
第5步：用户不管怎么说还是注册了，没多久意识到它实际上不是免费的。
第6步：用户混乱、失望、再也不回来了。
第7步：几个星期后，广告主意识到了这个Affiliate的lead质量就是垃圾。
第8步：这个Affiliate被剔除了offer名单。
第9步：这个Affiliate痛哭难以入睡，google上搜索“Affiliate Marketing是不是没法做了？”
这个看起来很荒谬，我完全赞同。
不过这实际上每天都在发生。
Affiliate对他们能够在任何时候向任何人推广任何offer感到入迷……然后他们忘了他们实际上到底在推些什么。
他们使用 banners 推广单身父母约会，然后到了 landing page 是推荐熟女约会，而到了广告主的页面，宣称是一个新的 fat fuckbook。
而他们仍然期待用户要转化。
令所有人震惊的是，他们确实这么认为。
当你开始给你的创意funnel加入一些一致性的时候，你肯定不会告诉我这不是你的职业生涯朝正确的方向迈出巨大的一步。
这是个非常简单的过程。
6.2 Funnel创意中一致性的重要性
当你决定推什么offer的时候，这个决定必须指导剩余的创意进程。
没有其他方式。
Affiliate喜欢建立自己的landing pages和banners，梦幻般的，然后把用户带去一个当天最热门的、或多或少有些关联的offer上去。
当然你可以通过这个策略赚一些钱，但是你会永远欠正在转化的offer的债，以花费你的创意funnel为代价。
原文:
You can make some money with this strategy, but you will always be in debt to an offer that is converting at your creative funnel’s expense.
不是因为这个。
如果你决定推一个单身父母约会offer……所有你的funnel细节应该都是用来吸引单身父母用户的。
从 banners开始，到landing page，直到offer本身——用户应该能够在funnel一路下来任何一个点进入或者退出，获取的信息都应该是“这是一个为像我一样的单身父母准备的约会网站。”
我们如何知道这个信息具体应该是什么呢？
这就要说到一个概念叫做angle创建，这是一个很重要的概念。
6.3 创建 angle
每一个伟大的Affiliate都理解在推广offer过程中创建angle的重要性。
这是我们把一个市场大卸八块成为细分人群的方法，这样我们就可以有针对性的去向每一个人群发送能够引起共鸣的信息了。
让我们回到减肥药丸的案例吧。
谁会要买减肥药丸呢？
自己头脑中想一下答案。
中 中 中 中 中 中 中 中 中
很可能大家会想到有几个人群会有兴趣买这个减肥药丸：
想要去沙滩度假的人们
病态肥胖者
健身狂人
建立了一个新年愿望的人
刚刚离婚的单身人士寻求体型改善
有非常多的候选人士。
而这恰恰就是问题所在。
我们如何来设计一个landing page来吸引他们全部呢？
一个健身狂人和刚刚离婚的想增加自己“市场价值”的人的担忧完全不同。
我们可以设计一个针对所有市场的landing page，但是信息就会变得混乱和破碎。
更好的解决方式是创建一个单一的angle然后成为campaign的专注方面。
如果我们想要target那些病态肥胖者，我们的banners和landing pages就会用来直接说给这些因为体重问题给生活带来巨大困扰的人群。
“最新‘神奇保健品’可以战胜肥胖：两个父亲的孩子感到震惊，轻松减去50磅体重”我们使用令我们的目标用户感同身受的广告文案并且打消他的疑虑，告诉他们我们的产品对他们的特殊需求和困境是有效的。
如果我们想锁定最近离婚的人士，我们就要使用符合刚刚重新单身的人不安全感和动机的 banners和landing pages。我们承诺一个“崭新的你”，一个崭新的你会让你的前-另一半嫉妒和怀疑，同时立即卷入一场新的爱情中去。
“你的前夫痛恨这个网站，看看你重新单身以后会有哪些人感到高兴，你镇上最性感的男人都在里面等你”
6.3 创建 angle
然后我们会把那些同样刚刚变成单身的人们的使用感受附上成为一个坚实的社交认证……
创建angle就是关于抓取特定需求、欲望或者不安全感……然后把它附在一个创意funnel上，开始捕猎目标用户的心理需求。
有非常多不同类型的需求，欲望和不安全感。
这是好事情。
我们可以把每一个都转化成一个可以在我们的广告campaign中测试的angle。
你对这个过程的掌握就是你成为创意营销者的根本因素。
6.4 为你的offer寻找最佳Angle
如果不彻底理解你的offer，那么想一个高效的angle出来是不可能的。
是的，就是理解你要推广的东西。
是什么呢？
一旦我们选择了一个affiliate offer，我们必须深挖理解这个offer提供的产品或者服务，以及目标客户。
这个可以通过5个步骤轻松实现：
1、给你的AM写邮件——问一些offer的背景信息。需求市场是什么？哪中类型的推广对广告主效果最好？完美客户的信息模板是什么样的？Offer是否有独特卖点？
2、直接给广告主写邮件——重复上述问题，但是直接和广告主沟通。
3、注册一下这个offer——自己不假装顾客试着注册一下，体验一下整个转化funnel，又如何能够真正理解你要推广的offer呢？这个对于angle适应性的宏观把握有着决定性作用
4、评估offer的竞争程度——市场上有多少类似的offer？它们都是针对哪些用户的？它们在市场上又是使用了什么样的angle？
5、评估affiliate的竞争程度——有没有其他affiliate也在推广形成直接竞争？重点关注曝光度最高的那些。他们如果没有盈利是不可能持续投入的。
这5个步骤是你尽快投入到你要推广的市场的重要步骤（理想的话还能很快盈利）。
你会看到很多不同的angles，针对已知的客户群体营销，并且应该都是盈利的。
那么，你肯定听过关于模仿的言论，不是吗？
是的，这是最真诚的奉承形式了。
但是也是你作为一个 affiliate 可以使用的最可靠的让你的 campaign 从一个高起点开始快速进步的方法。
一旦我们找到了2或3个最流行的angle（加上banners和landing pages），我们就简单的抄袭它们。
但是抄袭不是不好吗，大神？我听说有人抄袭的直接下了地狱。
我对认为抄袭别人的campaign是下流的说法深深迷恋。
如果每个 affiliate 都跑一个独特的 funnel，使用独特的 angle，我们如何知道我们的是好一些的呢
如果不以外面已经存在的angle为基准之间进行对比，就无法得知我们的campaign潜力如何。
只有对比才能让我们找到差距从而改进我们的funnel。
6.5 创建Angle的方法
过去多年我讨论过多种创建angle的方法。
注意：在我的 Premium Posts 合辑里有更多的讨论。
包括创意7宗罪，还有马洛斯需求金字塔，以及8种生命原动力。
创建angle的核心是你把人、需求和欲望混搭的能力。
我们可以使用下面的公式来进行新angle的头脑风暴：
这个offer是为谁而设？
它提供什么？
它如何实现这个的？
为什么他们关心这个？
下面是一个简单的练习：
拿一张纸，把它分成四个格子——谁、什么、如何以及为什么——然后开始在每个格子里手写下你对你想要推广的市场想到的想法。
这时候我们不去区分每个想法的好和坏。我们只是想要在纸上写下尽可能多的想法。
假设我们决定去推广一个match.com的 affiliate 项目。
这个offer是为谁而设？
1.单身人士
2.离婚人士
- 寻找婚外情的人
4.急切的处子
5.新来一个地方的人
6.性上瘾的人
它提供什么？
1.认识新人的机会
- 认识同类人的机会
3.约会邀请
4.在线聊天
5.关注
6.搜寻本地人信息的机会
7.寻找友谊
6.5 创建Angle的方法
8.寻找伴侣
9.寻找潜在的精神伴侣
- 邀请参加线下活动
它如何实现这个的？
1.把你的档案和类似的人进行匹配
-
让你搜索1000多个会员
-
让你给其他会员发消息
4.给你匹配个性相投的人
5.提供交友平台
6.拉黑浪费你时间的人
7.加速约会流程
- 允许你送礼物
9.实时聊天
-
允许你表达自己的个性
-
允许你设置谁可以联系你
为什么他们关心这个？
1.传统约会耗费时间
2.很难在线下遇到单身人士
-
“我所有的朋友都结婚了”
-
“我从来不认识新朋友”
5.在线约会越来越流行
6.你们正式在线约会急速增长的目标用户人群
-
你所有的朋友都在上面
-
人们想要和你这样的单身人士见面
9.很容易上手
- 你可以控制谁可以联系你
11.在线约会是目前寻找伙伴的最佳方式
12.你不会想永远单身
13.你不想要爱情吗？
6.5 创建Angle的方法
正如你看到的上述头脑风暴，我们在单次推广中去使用上述所有组合进行推广是毫无意义的。
这也是为什么我们要依靠angle来指路。
一个angle就是如下一个简单的组合
谁+什么+如何+为什么
1、焦虑的处子angle
谁：急切的处子
什么：在线聊天
如何：给你匹配个性相投的人
为什么：很容易上手
“找到你的初恋：今晚在线聊天”
花2分钟完善你的信息。我们会为你匹配对你有兴趣的、想要立即进行聊天的姑娘。
2、曾被伤害过的寻找精神伴侣的人
谁：离婚人士
什么：寻找潜在的精神伴侣
如何：拉黑浪费你时间的人
为什么：传统约会耗费时间
“对Mr.Wrong感到失望？4个星期之内找到心意相通的人”
大部分的快乐婚姻都从线上开始。我们可以帮你过滤掉垃圾并且帮你找到心意相通的人。
注册看看你附近哪些人值得交往。
3、刚来这里准备找人交往
谁：新来一个地方的人
什么：认识新人的机会
如何：提供交友平台
为什么：很难在线下遇到单身人士
“在伦敦寻找爱情：这个交友平台可以认识新的单身人士”
刚来伦敦？别怕！加入match和1000多名和你一样的单身人士交流。友好而安全。立即注册吧。
6.5 创建Angle的方法
通过组合我们的各种谁、什么、如何以及为什么，我们可以快速给offer建立angle。
正如你所见……一些组合显然会优于另一些。
我不会担心你以前如何理解一个有效的angle，关键的点是你不去尝试就无法知道结果。
而你不去构思那就更没有机会去了解。
我遇到过的一些最有效的angles是那些如果我允许我自己去“审查”头脑风暴的流程的话就会被我驳斥掉的那些想法。
我的建议？
让你自己适应把屎往墙上抹的感觉。
这样做几次之后你就会慢慢的越来越像一个创意营销工作者了。
6.6 landing page的不同类型
一旦你有了一系列的angles想要测试，你就会需要调整它们以适用于banner和#landing pages#。
我们会简单的讲讲几种不同的landing page的类型。
我会列出你的可用选项并且解释何时适用那种类型。
1.伪博客
2.伪新闻
3.经典的社论式广告
4.短篇幅的销售单页
5.验证式的landing page
6.欺骗性的landing page
7.其他landing page类型以上
6.7 伪博客The Flog
虚假的体验文章，记录了个人而不是一个“谄媚的组织”对产品或者服务的感受。
我们可以假设Kevin’s ‘Money Machine’ 故事有一个好的结局：
我不想因为这种landing page在一场道德的争论中被推到风口浪尖。
但是我会说如果你想使用flog，你可能需要坚持推那些高回报的offer，这些offer都需要消费者坚定的给销售做出额外的贡献。
Flog对于减肥产品、护肤产品、牙齿美白还有致富机会，甚至各种各样的菠菜产品都是强力武器。
使用这类landing page几乎必然会对你推广的品牌产生伤害。
如果它们确实有个品牌的话。
6.8 伪新闻
和伪博客floq类似，但是形式上是模仿新闻网站的。
like follow
Connect 0
同样的原则也适用。
你不应该在广告主担心他们品牌影响的情况下使用这种landing page。
它对rebill的offer效果最好，或者任何payout很高可以足够满足你在接受这样的广告形式的相关流量源的花费需求的offer都可以。
(当然还有一个办法是cloak。)
Farticles仍然是有效的，但是似乎被大部分的 affiliate offers滥杀了。比如你不会通过一个虚假新闻发布在虚假的纽约时报上来推广一个工具app。
或者你会这么做吗？
说实话，这个我也说不准。
原文:
Farticles are still effective, but they are seen as overkill for most affiliate offers. For example, you wouldn’t promote a new utility app with a fake news article in The Fake New York Times.
Or would you?
Fuck me.
I don’t even know anymore.
6.9 经典的社论式广告
一个 affiliate landing page 被装点成一个印刷品的样式，或者是轻度带推广性质的新闻文章。
This New Natural Testosterone Booster Has Men Everywhere Raving
Wow… I’m getting old.
It’s a disturbing thought, one that usually hits after an unexpected physical challenge — like weaker workouts, slower recovery, or not performing in the bedroom the way you used to.
And though you may not “feel old,” you know you don’t look or feel like the man you used to be.
The issue? You might not have enough free testosterone
A person’s bloodstream contains two types of testosterone: bonded testosterone and free testosterone. Bonded testosterone attaches to molecules in the body and is mostly ineffective. However, free testosterone can enter your cells easily and plays a vital role in libido, strength, stamina, and vitality.
While the market is flooded with questionable options for increasing a man’s free testosterone levels, a group of researchers in Boston, Massachusetts have developed a dietary supplement that’s different. It triggers the body to increase its levels of free testosterone naturally and safely.
为了让这些有效，很大程度依赖广告的上下文。
广告是否呈现在一个看起来真实可信的内容靠谱的网站？
如果它看起来太像一个广告，那么就失去效用了。
有投资时间建立正规网站的affiliates可以考虑这种landing page作为一个好的选择。
6.10 短篇幅的销售单页
这个landing page是设计专注于产品或者服务的好处的，而不必专注于让用户花时间去阅读大篇文章去获取要义。
Play The #1 Online Football Management Sim
“5 Stars… Brilliant gameplay, highly addictive and best of all? It’s FREE!” - Gaming Daily Blog
OnlineFootballManager.com
OnlinefootballManager.com
“One of the best football manager games I ever played. Addictive!” - Raymond, Member ★★★★
The OFM is a free football manager browser game. Compete against 1000s of other managers. Prove yourself as the new ‘Special One’. Register to play now.
-
Create your team, manage players, control finances, develop a stadium, and outwit friends and foes. Are you the next big OFM star of 2012?
-
Hurry, there are only limited free accounts left. If you don’t want to get left on the bench, sign up before February 22, 2012 to create your team. Think you’ve got what it takes? PROVE IT!
CLICK HERE TO PLAY NOW
它遵循以下简单格式：
标题
副标题
图片
说明
核心卖点诱惑
急迫的时间限制
巨大的call to action
它是小的那些只需要你带去一个注册——而不是需要信用卡转化——的leadgen offers的好的一个选项。
这个landing page时不时的出现在dating vertical，并且也在app安装类中出现。
在大的rebill offer中用的不多（减肥、致富等等），主要因为我们能够通过长文案带来更高的点击率和更大的说服力。更温和的销售。
6.11 验证式的landing page
这是一个被很大一部分 affiliate 所选用的 landing page 类型。
THIS IS YOUR HEADLINE
IMG.JPG
This is your subheadline
We have members within 5 miles near your you.
More text here here here
Registration is open for another 04 minutes and 31 seconds. All we ask from you is to answer 3 simple questions in order to see if you qualify for our exclusive offer.
Question 1:
Here goes question 1?
YES
NO
这个页面流行是因为它迫使用户去互动以“验证”适合affiliate offer，因此将整个游戏中的心理倒了过来。
它大概是这么样的流程：
标题
副标题
简单的服务描述
你很幸运！注册开放了！
注册关闭了。
**赶快，在你注册之前我们必须验证你是否可以注册。
问题1，问题2，问题3
查看结果
看，你通过了验证！**
但是你必须接受条款。
规则1
规则2
规则3
“我同意”
两个因素导致了这样的landing page转化好过其他大部分。
6.11 验证式的landing page
1、问题
它们帮助你为offer筛选用户，这样可以让用户认为找到了完美的满足他们需求的offer。
但是它还有一个隐藏的好处就是让我们可以动态的控制用户可以看到的offer。
如果我们的dating offer只接受用户年龄大于30的，我们可以重定向回答是这样的用户：
你大于30岁吗？>>不
……然后到了一个候补offer那里，用户仍然可能转化。
这个控制流程的方法对lead质量的控制也大有帮助，而lead质量在leadgen类offer中就是一切。
2、迫使用户接受条款
这个非常有效，否则可能你就会触犯法律。
曾经我们恳求我们的潜在客户考虑加入我们的dating网站，而此时，三个问题以后，我们大声的告诉他们我们的规则并且威胁他如果违规就会删号。
那么有哪些规则呢
说起来可笑，在我们affiliate的脑海中，大概能想出这么几条：
你不能上传网站用户的裸体自拍到facebook、twitter之类的社交媒体上。尊重他人隐私。好吧……
我们的产品可以带来快速的减肥效果。你必须愿意坚持执行计划至少4周来达到效果。所以……这个意思我得多买点产品咯？
我们的约会网站都是真实的女性。不是艳星和小姐。你必须同意带着尊重去对待她们。好的，这还算个像样的问题……
这个形式的规则心理学对在稀薄空气中创造转化是无比有效。
Affiliate们授予了他们的offer一个要求、伟大和价值的感觉，而实际上是不存在的。被愚弄的消费者只能这样思考：“好吧，违反这些规则也很需要勇气。”
不
你第一次才是正确的。
我们真的是这样的。
6.12 欺骗性的landing page
不要搞错了，landing page不必都是满屏文字，都需要你手打进去来完成offer的销售。
有些landing page用寥寥数语即可完成销售。
它们通常都属于同一类：欺骗性的landing page。
如果我们推广一个app，或者下载，那么我们最好的完成转化的方法不是去全力突出它的优势细节。
而是简单的展示出app的功用。
这就是一个Speed Booster offer的landing page看起来的样子：
把它看作是一个有效的版本。
其他的 affiliate 可能还会毫不犹豫的加上安卓的 logo 在中间，然后做的好像一个系统提示“安卓系统内存严重不足。你的文件存在风险！”
“立即安装Speed Booster！”
Affiliate发明了数十种landing page用于伪装成系统警告，然后加上一个恬不知耻的 call-to-action。
“Flash Player过期了。立即更新。”
“安卓有(2)个病毒。立即扫描！”
“电池将在30秒耗尽。立即安装电池管家！”
6.12 欺骗性的landing page
不需要我说，这个方法你也看得出来有些无耻……
欢迎来到affiliate marketing的真实世界。
这个不管我们如何看待都无时无刻的在发生。
欺骗性的landing page在推app和下载的时候尤其好用。
你应该熟悉这些页面，即使你不愿意去跑最激进的版本。比如这个：
当然 affiliate 开心的跑用这样的方式去获得他们想要的行为的时候，你就可以理解为什么 affiliate 是营销世界的灾难了。
这里有很多的道德问题可以提出，但是我没有义务告诉你行业应该如何运作。我只是告诉你它的真相。
6.13 其他landing page类型
大部分你能遇到的landing page都会使用上述的做法——或者很接近。
我说大部分因为老实说是不可能完全列出所有 affiliate所使用的 landing page 的类型的。
很少有无法通过上述六种类型landing page成功推广的offer。
这也不是说你不需要革新。
在Flog成为一种affiliate marketing主要手段之前，它是一个创新性的类型给最初使用它的人们带来的巨大的回报。
在它成为大人营销世界中的标配之前，验证式的landing page也是给一小群affiliate带来了巨大的财富：仅仅是简单的改变了销售funnel的心理结构。
创新永远有市场。
我希望以后有时间我重写这个指南，多年之后，这时候会有更多的流行的landing page的类型加入到这里来。
我希望我也能拼尽全力成为其中之一的首创者。
目前为止，你应该已经对你想要推广什么、在哪里推广以及使用什么landing page来推广有了一些概念了。
很可能在你发布campaign之前你还会需要一些banners或者文本广告。
不过，这个就又是一个崭新的课题了。
6.14 创意的不同类型
一个landing page只是你的创意funnel的一半。
为了让用户到达这个landing page，你必须从互联网的其他地方把它们的注意力捕获。
有很多方式可以做到这一点：
文本广告
付费搜索列表
赞助facebook文章
banners
原生广告
注意：如果我们使用PPV，pop或者redirect流量源，我们不必担心这个方面的问题。因为用户不管点击不点击广告都会被带到我们的landing page。
这个过程就决定了用户需求的基础程度。
一个用户在通过谷歌搜索主要的销售关键词以后，点击了你投放的减肥产品的谷歌的付费搜索广告，它们就是带着需求来的。
一个用户点击了减肥前后对比照片的banner的需求会稍微小一些。
一个用户没有点击任何广告然后你的landing page弹出来了，那么用户需求是最低的。
不管是选择在google投文字广告还是在POF投banner，或者赞助facebook的文章……你都必须关注可能的用户需求。
如果我们专注看一下banner的类型，我们可以把它分为4个类别：
提供信息的banner
品牌为核心的banner
有趣的banner
意外的点击的banner
后面逐一说明。
