Affiliate Marketing 完全指南 (第6篇)：原生广告、弹窗流量分析与 Landing Page 转化奥秘

缺点

• 测试非常昂贵，特别是在基于Web的display exchanges上。基于网站的规模有可能是好的也可能是坏的。很少有 affiliate能够转化好RON campaigns。垂直的成人领域是一个例外。

• 每个网站都有自己的广告指南。Affiliate必须掌握Google或Facebook的广告要求。那么，它可以更加痴迷于满足MOM和Pop shop的需求。

• 在mobile display networks上，竞争激烈，在某些情况下，整个平台由较大的子公司主导。没有独特的角度或独家报价，你很难获得好的offer。

• 即使您有成功的campaign，您也必须应对“banner blindness” - 用户过于熟悉你的banner而自动忽略进而停止点击。

相关Traffic Sources

• SiteScout

• Google Display Network

• BuySellAds

• AdBlade

• Pulse 360

• TrafficJunky (adult)

5.5 流量类型之 Display/Banners

• Exclick (adult)

• Decisive (mobile)

• BuzzCity (mobile)

AirPush (mobile)

• AdMob (mobile)

• AdRoll (retargeting)

文章参考

• http://www.jayknowscash.com/2014/12/08/ron-traffic-holy-grail-adult/

• http://finchsells.com/2014/03/26/spot-my-mistake-in-this-trafficjunky-campaign/

• http://iamattila.com/iamteacher/exclusive-iamattilas-ulimate-spying-guide-for-mobile-media-buyers.php

• http://www.boxofads.com/blog/how-to-create-a-successful-dis-play-campaign-with-competitive-data/

5.6 流量类型之Pop/Redirects

这就是我称之为“不时尚”的traffic。

许多品牌和机构认为它是垃圾，但是对我们affiliates来说没关系。我们将非常高兴地以便宜的价格收购它并将其转换为利润。

如果您曾试图播放一些不法的电视节目，或观看色情内容，或在互联网上做隐晦的事情，您可能都熟悉pop traffic。

我们正在谈论在您的标签后面弹出的窗口，并尝试加载广告，比您可以点击“关闭”按钮更快。

• Redirects 流量和它字面含义很一致，把用户从他们的原本访问网页重定向到推广者给出的链接。这些重定向通常通过输入请求或域名停放触发。

在所有国家/地区都有很多这种流量，各种形状和大小的都有。

传统互联网、移动端或者平板电脑都有。

Pop / Redirects 总结

学习曲线	这里的挑战结合了技术、高并发+高速访问、创意、吸引人的着陆页设计能力。在另一方面,我们可以忘了banners。
基本用户需求	这种广告通常很粗糙很不美观,而且弹出式的广告体验很差,更糟糕的是,这种广告,只能出现在质量较低的网站上
Targeting的力量	很多时候,你只是处于一个盲测的状态
可扩展性	关于pop和redirect流量的最好的事情是,如果你使它工作,你将有可能放量到非常大。而且很容易批量购买流量。
相对成本	非常便宜的。你可以低至$0.0005拿到一些流行网络上的CPM。只需要$0.50就能让1000位用户可以看到您的目标网页。量大但是需求模糊,而且targeting薄弱。
移动适用性	移动 pops和redirect在现在是很流行的,affiliates的人群正在增加,一些使用程序app比如电池,防毒或者某些小游戏。一个具有侵略性的LP有很多的潜力,有些顶级的大人affiliates也在移动领域获得大量流量。

5.6 流量类型之Pop/Redirects

优点：

• 没有其他流量类型像pop 和 redirect 一样，能够在快速的在LP上获得尽可能多的眼球，

• 成本很低，对于低预算的初学者来说，这是一个很好的选择 - 特别是那些创造力强大，能够开发LP的人们，可以立即关注。

• 有很多转化率好的的国家/地区存在巨大的未销售的资源值得affiliates去探索。

• 您可以选择性的运行一些LP，即使这个LP在其他地区不允许发布。有些时候，利用一些翻译程序，就可以快速复制一个好的LP进行推广，从而保证你某个机具创意的LP获得最大的流量价值。

• 无需设计Banner，您可以通过使用redirect，找到有利可图的campaign。有很多第三方的affiliates联盟，拥有自己的LP和offer，直接使用他们的offer而不需要自己的二次创作。对一个新手来说，这部分可能比较困惑。我们稍后会介绍。

缺点：

• 您的共享主机是能够承受住高强度的访问量，最好不用用共享host，至少需要一个vps，如果后期要更好的上量，就需要一个独立服务器。

• 您的广告响应必须直接到位。不能等用户要点击“关闭”按钮了才姗姗来迟，有时候配一个CDN会好些。

• 由于缺少用户targeting，造成业绩不好的话，若不及时解决，你很可能会被拿走offer。Adcersting PIN（移动资源）或应用安装是许多affiliates所采取的妥协。

相关流量源

• PopAds

• PopCash

• AdCash

ZeroPark

DNTX

• PropellerAds

Gunggo

• 50OnRed

WiGetMedia

5.6 流量类型之Pop/Redirects

参考文献

• http://www.affiliatefix.com/threads/case-study-mobile-pops-redirect-campaign-that-made-me-150-day-average.10810/

• http://www.earningguys.com/advertisement/best-pop-under-ad-network/

• http://www.ifwebstudio.com/best-pop-under-ad-networks/

• http://iamattila.com/traffic-source-tokens/iamattilas-mobile-popunder-traffic-sources-guide-with-tracking-tokens-for-volum.php

5.7 流量类型之PPV

PPV是新人们最容易觉得混乱的流量类型之一。

它代表的含义pay-per-view（每个展示付费）。

你支付一个固定的价格,通常在$0.005-$0.03一个弹窗,这个弹窗可以是一个banner或者是一个全页的landing page。

广告是由第三方软件提供服务支持。

假设一个人甲偶然发现一个提供300款免费墙纸的网站，还附带很多最新的表情。为了得到这些功能，他必须在他的浏览器安装一个工具条。看出来这里的猫腻了吗？

在安装之前，路人甲会被询问要求接受一系列的条款。

通常，他都会给予这个工具条足够的权限在他浏览网页的时候提供广告服务支持。

以上特征表明了它是一个广告软件而非恶意软件。

在接受条款并重启浏览器之后，路人甲免费得到了他想要的功能。同时他开始注意到当他访问一些网站、甚至在谷歌搜索的时候都会有弹窗广告跳出来。

这些广告都是PPV推广者投放的，他们按照特定搜索词条或者URL按单次展示出价。

如果推广者想锁定FoxNews.com，他很容易做到。

他可以指定landing page，我们假设：GunsForSaleAmurcah.com.

然后按照现价bid,也许是$0.02。

当路人甲访问FoxNews.com，一个弹窗就被触发覆盖在浏览器上方（并非是popunder一样的弹在后方）在他能够访问FoxNews主页前询问他是否要买把枪。

推广者会为这个弹窗支付$0.02。

(老实说, 他购买的概率应当是高于平均的。)

PPV可以如此高效得到达预先设定的目标用户，使用这种打断式、难以回避的广告形式。

注意：PPV流量和传统Popup流量的关键不同在于广告的服务方式不同。如果广告是javascript生成的，它只能在允许执行脚本的网站上展示（也就是说广告商旗下的流量资源）。如果广告是第三方程序提供支持的，那么它可以在任何网站展示，即使它未和广告联盟合作。这也是为什么新的“PPV流量源”提供如此巨大的流量和移动targeting。它们是由脚本触发的而不是程序。不利的地方？大部分同意提供弹窗服务的网站一开始就是低质量的。

5.7 流量类型之PPV

PPV总结

学习曲线		在Affiliate Marketing中最令人欣慰的学习难度。如果你对你要针对的用户非常的了解(关键词或者网站),那你就可以十分专注的为他们量身定制landing page,迅速获取关注。
基本用户需求		从“平均/模棱两可”到“精准”都有。如果你的广告在用户输入“哪里购买减肥药丸”时触发,你可以说你制造了谷歌搜索词条类似的流量。当然,弹出广告和文字广告对比,体验大不相同。而玩弄PPV的时候我们可以了解用户在做什么,但是我们无法一直知道原因。理解需求,然后把它匹配成一个合适的打断式广告,这对于在ppv上获取成功至关重要。
targeting的力量		出色。我们可以只向访问特定网站的用户推广,或者只向搜索特定词条的用户推广。但是我们只能获取那些同意
		安装广告工具的用户。(虽然广告工具提供者会告诉你这样的用户非常的多)。
上量		不好,并且越来越不好。你依靠的是一个选择接受广告程序的用户,通常是一台PC。而移动市场的巨大增长意味着桌面PC的使用越来越少。而那些仍然使用桌面电脑的人最终也会卸载广告工具。一个下滑的市场。
相对成本		大概是$0.02可以获得一次 Landing page的展示给一个用户(对大部分的关键词/网站),看起来不贵。但是其实不是,这个CPM高达$20。把它和popunder/redirect 只有$1-3的对比一下。这时你就该考虑一下为了赚钱你得多大程度的依赖它的targeting能力。
移动适应性		几乎不存在。PPV广告平台依靠安装在桌面PC的程序(通常是浏览器工具条)——而不是移动设备。

5.7 流量类型之PPV

优点

• 它可以在一些其它渠道不可以投放广告的网站推广。通过使用第三方软件分发广告基于当前活跃用户的行为，我们不再被局限在广告联盟试图向我们推销的那些流量资源。比可以拥有，比如说，你可以弹出一个约会服务，仅当用户打开match.com注册页面的时候。

• 那些安装了PPV工具的用户，是很多 affiliate offer 的好选择：特被是游戏类offers。

• 通过URLs展示出来的下单需求来targeting（比如WeightLossProduct.com/下单.html），我们可以到达更容易转化的高精尖用户。

缺点

• 流量有限。在US和CA外吸引力下降。

• 桌面PPV是注定会消亡的市场。可能移动PPV会接棒，但是尚未发生。

• 相比低需求的弹窗广告而言，它的流量是昂贵的。这对你的用户筛选能力提出了很高的要求。

• 竞争也可以很快的摧毁一个campaign。只需要再多一个 affiliate 与你竞争相同的关键词或者URL，那么你的获益机会迅速消失。PPV充斥着价格战。

相关的流量源

TrafficVance

Lead Impact

Media Traffic

Direct CPV

Adon Network

有帮助的文章

http://insideaffiliate.net/category/guides-and-tutorials/ppv-guides-and-tutorials/
http://affplaybook.com/affiliate-marketing/the-top-ppv-networks-in-2015/
http://affplaybook.com/affiliate-marketing/50k-month-with-ppv-traffic/
http://finchsells.com/2010/02/23/shock-marketing-tactics-for-ppv-profits/
http://finchsells.com/2010/03/08/laser-targeting-your-ppv-campaigns/

5.8 流量类型之Native原生广告

Native Ads 相对较新。

你可能已经对OutBrain和Taboola通过“你可能感兴趣”分发的内容比较熟悉了。

这些推荐的内容出现在全球最流行的网站的文章底部。

它们看起来是这样的：

Israel ex-security chiefs
urge Netanyahu to
accept Iran deal
France 24

Is Mark Cuban really healthcare clueless? Johns Hopkins… MedCity News

Newt Gingrich is urging the GOP in Congress to double NIH… MedCity News

Americans’ Outlook and Planning for Future Care Talk About LTC

Recommended by Outbrain

出版商喜欢Native Ads因为它们比传统展示类广告产生更高的点击率，这样站长们的收入就更加高。

Affiliates喜欢Native Ads因为它们无缝和混合在具有权威的内容之间，提供了内容和广告之间高效的“桥梁”。

我们正在经历Native广告大繁荣的时期。大量新平台涌入企图在市场中分一杯羹。

这类流量正在趋于成熟并且价格逐步升高。

但是流量供应也同步在增长。考虑到全球广告远未饱和的事实，可以说机会窗口向你敞开所以抓住机会。

原生广告总结

5.8 流量类型之Native原生广告

学习曲线		这里大部分的重点在于创造特殊的软文广告然后融合一个诱惑点击的标题——然后为了获取平衡这些软文都带有一些更加激进的landing page, affiliate 们都喜欢这样的策略。
基本用户需求		用户处于“浏览状态”。他们观看到了文章底部，然后你的小缩略图和标题抓住了他们的注意力。他们的主要需求，有人会说，是一个继续浪费更多时间的需求。把这个转化成商业活动是困难的，因此这里的软文landing page的CTR是较低的。
targeting的力量		大部分的原生广告平台允许你通过分类或者特定的站点ID来进行 target。这可以帮助你定准一类人群。它可以帮你区分 CNN和Fox News，如果你需要。
上量		你将会在一些全球最繁忙的网站上推广。可规模性直接和你广告的“点击历史”有关。低的CTR意味着高的 CPC。高的CTR意味着低的 CPC并且更适合规模化。
相对成本		各个平台起伏很大。固定的 CPC是困难的。但是如果平台可以谈判CPC，基于已建立的CTR或CPM出价模式——那么价格可以便宜些。通常你会发现在US你需要为每个点击支付0.3美金
移动适应性		很好。移动原生广告比传统互联网同类型广告更便宜——甚至便宜50%在一些原始广告平台上。Lead质量也是超常的。你可以得到一些巨大的流量通过社论式的landing page引导到移动leadgen或者app安装。

优点

• 原生广告风行一时。它正处在风头上并且流量还是足够便宜的，管制也还是松的，并且竞争还很温和，可以获得成功。趋势正在到来；你如果刚刚决定尝试原生广告，那么时机正好。

• 可以获得的资源包括一些全球最高流量的站点，并且增长很快。

• 广告形式和和Affiliates们多年来经历的在传统display推广中主导的社论式广告非常匹配

• 用户不会经常有意识的区分从Fox/CNN上的文章跨越到那些你放上去的标题党文章，然后阅读一些完全不相关的内容（和商业性的内容）。平台有内建的权威性。

5.8 流量类型之Native原生广告

缺点

·许多平台按照一个CPC基础的计价,这会限制你能够成功推广的广告offer类型。如果一个广告payout低于$5,那么你就会陷入困境。

• Landing page CTR会显著低于那些你会在Display广告中所见。用户处于随意浏览的状态：乐意于点击那些标题党文章，但是要把他们带到销售funnel中去就需要花些力气了。

• Cloaking很猖獗。有些你在spy工具上看到弹出的landing page根本毫不符合规范。这既是一个机会，或者一个威胁，根据你所处位置而不同。

• 广告审批时间令人发指。我看到过审批一个广告花了整整一个星期的工作时间。

相关的流量源

• OutBrain

• Taboola

• Content.ad

RevContent

• AdBlade

• MGID

• Disqus

有帮助的文章

• http://www.nativeadbuzz.com/blog/60-second-native-ad-checklist-2/

• http://www.nativeadbuzz.com/blog/3-simple-steps-to-make-money-from-native-ad-trashy-arbitrage-sites/

• http://blog.whoatrunwhere.com/4-tips-business-growth-native-ads/

• http://www.mobyaffiliates.com/blog/mobile-native-ad-guide/

• http://www.digitalmarketer.com/case-study-native-advertising/

5.9 选择“最好的”流量类型（内含目录）

你会注意到，当我们为每个不同的流量类型的不同方面进行一个打分以后，我们还没有编制一份总体评分。

如果不考虑你具体会推广那种类型的offer以及你所拥有的相关技能，那是无法计算每个流量的总体配适度的。

我的建议是先在一个vertical稳定下来。

然后决定你是主要对巨大的可规模化感兴趣还是对立即产生结果的可能性感兴趣。

巨大的可规模化意思是选择一个更艰难的挑战来获得一个潜在更大的回报。

巨大的可规模化：减肥+Facebook。

提高你获得立即结果的可能性意思是牺牲一定的可规模化的潜力获得一个较为平滑的学习

曲线和较为容易的进步：

更可能在刚开始就有所成功：减肥+PPV

你想要承担什么样的风险和获得什么样的回报呢？

我无法代替你回答这个问题。只有你自己能够回答。

一旦你回答了这个问题，那就是我们开始进入到从事Affiliate campaign的实战和创造性的一面。我们从这里开始你伟大的计划……去喂饱市场这个血盆大口。

目录

1、流量的重要类型：如何发挥它们效用

2、付费搜索 Search

3、SEO搜索引擎优化

5.9 选择 “最好的” 流量类型（内含目录）

4、Facebook/社交网络

5、Display / Banners

6、Pop / Redirects 弹窗广告

7、PPV Pay Per View

8、Native 原生广告

6.1 创意思维：如何把点击变成转化

我们说有很多Affiliates可以推广的verticals。

我们也讨论了你可以用来实现lead和销售的流量类型。

现在，我希望你对“我想推广什么以及在哪里推广”有了一个清晰的认识。

如果还是没有，那就注册几个联盟，和你的AM谈谈，再和本书之前章节讲的verticals流量源的总结文章对比着看看。你会看到什么？哪些热门的offer能够和你拥有的技能匹配起来？

下一步就是执行。

创意阶段：如何把一个campaign搞起来。

在本章中，我们会讲一些让你成为或者突破成为一名Affiliate的关键概念。

这些概念包括：

• Landing pages

• 驱动销售的Angles

• 转化流程

只是知道能推广什么，可以在哪里推广是不够的。

你必须知道如何向用户兜售。

从让客户穿越一个销售Funnel并且让他们掏出钱来的角度，Affiliates是全球最具革新精神的营销人员。

他们是如何做到的？

这就是我们接下来要弄清楚的。

主题其实和任何互联网营销都有关联，并不只是适用于Affiliate Marketing。

让我们先从创意Funnel本身谈起。

一个创意Funnel的目的

一旦你拿到了你的Affiliate链接，然后准备推广这个offer，你就需要在两个方法之间作决定：

• 直链

• 把流量导到landing page

直链让你作为一名Affiliate某种程度上是无足轻重的。

如果你想象我们的价值是发送客户，我们必须做些什么来获得商家尚未想到的那些客户。通过直链，简单的扔下一个链接然后把用户直接送到Affiliate offer，我们提供的价值为零我们做的事情没有什么是商家自己不会做的。

这个重要吗？

某种程度上，不，它不重要。

6.1 创意思维：如何把点击变成转化

通过直链我们是可以从事 affiliate Marketing赚钱；通过买广告然后直接把用户跳转到商家那里；但是越来越罕见。

即使这个是可能的，我并不确定它是那种能让我舒服的指望靠它做到退休的一种商业模式

入口的障碍是路上坡度的大小。

理论上，任何affiliate都可以复制你的模式来达到同样的结果。

所以……我们使用landing page来增加我们的价值。

大部分成功的affiliate campaign使用landing page来进行affiliate offer的售前预热，增加offer提供的产品或服务的渴望度，并且最终实现转化。

landing page给我们一种增加销售链价值的能力。

思考一下为什么这很重要。

如果消费者在寻找减肥产品，然后他偶然看到商人的销售页面，上面带着激进的声明，并且有一个立即订购的表格——那么他可能的下一步行动是什么呢？

在他相信这些声明之前，需要安抚他逻辑大脑的强烈质疑。

他必定会对商家的声明进行“研究”，或者找到社交证明来说明这个产品不是完全的垃圾

这意味着离开页面，可能会去到Google，进一步研究这个产品。

从一个Affiliate的视角来看，这是一个非常蛋疼的事件发生顺序。

在执行额外研究的时候，预期结果很可能是不会进行购买，或者更糟糕的，他购买了却是经过了别的affiliate的链接。

这就是直链内生的一种风险。

你在产品销售方面的功夫做得还不够因为你异想天开的寄希望与客户非常的不顾一切的的会在第一次看到产品时就会对产品产生信任。

而landing page就能够给我们更好的抓出用户痛处，让他们在购买产品前就能够对产品做出足够的研究和认识。

所有他们可能奔向Google的理由……

那些理由，我们在他们还未看到产品表单之前就进行充分的抚慰。

效果就是，我们操控了整个研究的过程。

有多少次你会依靠朋友的推荐来决定一个产品的购买或是周末去哪里玩？

6.1 创意思维：如何把点击变成转化

对于大部分人来说，这就不是个问题。我们信任第三方提供的合理的推荐（或者警告）。Affiliate Marketing试图破解人们对一个好点子的证据的需求。

所以你就会看到那些landing pages表现的好像一个来周边熟人的友好的FAQs：任何你可能不会购买产品的理由，我们都会用一个足够的说服理由来告诉你应该购买。

事实上，我们几乎不会说那些常问问题（FAQs）。

我们试图说明的是经常提到的对销售的阻碍因素。

这个过程对比从商家自己的角度来说，无比的更适合于 affiliate的角度来进行操作。

人们相信来自“自然”来源的推荐，甚至其实根本不存在所谓的中间立场。

不要问我为什么，它仍然有用。

它就是有用。

Affiliate Marketing存在于这些人类逻辑的真空区域，并且一路伴随着利益。

当你试图头脑风暴出一个landing page，不要囿于“技术”需求以及其他各种没用的道听途说的文案完美主义。

用通俗的方式来说

所有我们做的就是清除销售道路上的障碍，只要适合于特定的offer，所有措施都可以采纳

在减肥药丸的案例中，我们需要处理显而易见的质疑：

• 这个产品有效吗？

• 它安全吗？

• 有其他人用过并且成功了呢？

• 多久见效？

• 性价比是不是市场上最高的？

• 它适合哪些人？

一个客户在看到一个只听说过5分钟的产品的立即购买的表单时，这些顾虑立即就产生了；所以我们必须尽全力回答这些问题。

Affiliates发明了一些独创的landing page来解决这些顾虑。

我们看看其中一些。

假冒的博客——一个“个人心路历程”，在使用一个产品并且寻求成功，通常会过分夸大任何合理的声明，然后配上一些小的带有“广告标签”的小图片。

6.1 创意思维：如何把点击变成转化

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假冒的新闻文章——解释产品是什么的新的故事，为什么它如此成功，人们如何今天就可以订购一份。这些信息通常都会包裹在一个具有说服力的“新闻”风格的模板，然后还有其他故事的链接，还有CNN类型的小组件。一些Affiliates甚至还插入了消费者当地的最新天气预报（通过一个geo代码侦测）来最大程度的强化用户正在一个真正的新闻站点上阅读一个值得被主流媒体所报道的产品的假象。

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经典的软文广告——那些不愿意使用上述更加不堪的推广方法会选择传统的软文广告，其中一些伪装成为新闻发布。他们会引用一些客户评价并且增加稀缺性（一个即将结束的试用），并且可能会和一些功能较弱的产品进行比较来影响购买决定。

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