Affiliate Marketing 完全指南 (第4篇)：移动端淘金，揭秘 App 推广与引导推介盈利
3.11 一分钱竞拍
是一个挑战。确实实际存入现金的用户类型是另一个关键因素。“诱导转向法”是流行的一个策略。可以很好的转换。推广的时候给出一定的真实因素，利用offer本身的诱惑性来达到目标
3.12 游戏类产品
affiliates和游戏offer是在天堂的比赛。还有谁有空闲时间玩这么多？您会发现许多游戏offer，需要注册、安装或者启动以后才会支付。
移动设备的快速普及在游戏领域开辟了巨大的机遇，而不仅仅是在美国/加拿大/英国/欧盟/欧盟的共同市场。它也导致“第三世界”国家的前所未有的活跃，affiliates可能以前忽略了：他们offer不多，因此推广成本也不高。
游戏具有普遍吸引力：地域和人群。它不再是追求书呆子和怪人了。像Zynga这样的公司已经将上瘾的浏览器游戏引入了全新的市场 - 特别是老年人和留在家里的妈妈。毫无疑问，Facebook的病毒营销发挥了巨大的作用。
对于发展中国家的许多人来说，他们首次接触互联网不再是台式电脑，而是在手机上。（正如你将在下一章中看到的那样，affiliate并没有忽略这一点。）
我们全部集中到了移动互联网领域。游戏是少数几个在全球移动市场发展良好的领域之一。这并不意味着基于传统网络的offer已经死亡。您会发现一大批游戏offer，affiliates继续在猛力推广。
在这个行业中成功的affiliates通常是专家－就像在约会行业那样。他们做游戏offer，这就是他们所做的一切。他们经常有一个内在的优势：真正的游戏激情，甚至单一的流派，这有助于他们第一时间嗅探到风向转变，了解哪些游戏将取得成功。
他们知道如何从热情的游戏人群中吸引兴趣，也可以从主流观众（真正的钱所在）获得兴趣。不需要我来告诉你推广游戏能赚多少钱，证据就在你的新闻客户端。
天使联盟，BinBit，站长游戏，Gameloft系列，在线传奇，SexGangsters，Fiesta Online，Travian
| 流量 | 难度 | 收益 | 建议 |
| Native Ads | 1 | $$ | ”十大“榜单然后连接游戏offer，这样做的机会很多，但对于单个游戏促销可能有点贵.CPM模式比固定CPC更适合您，如果你想做的话 |
| PPV | 1 | $$ | 很大的Target选项可以获得精准流量：非常有效， |
3.12 游戏类产品
但利润率很低
| SEO 2 | $$ | 激烈的竞争。你的站没排名就没法获得足够收益。加入你建立自己的MyGamingReview.com-你确定真的愿意做，然后放 affiliate offer，游戏玩家很快就会给你打电话的 |
| Facebook/Social | 2 $$ | 很赚钱，包括付费广告和Facebook页面 |
| 付费搜索 | 3 $$ | 竞争激烈，但是一些 affiliate仍然可以做的不错。通过敏锐的洞察保持对行业的先知，在竞争没起来的时候占据优势 |
| Display/Banners | 2 $$ | 游戏普遍吸引力使得展示类流量是最佳选择之一，很多流量可以获取。还有专门针对游戏的流量 |
| Pops/Redirects | 1 $$ | 游戏领域另一个不错的选项，大人游戏在大人流量上表现不错 |
游戏领域总结：
游戏领域要抓住上升趋势而不是下降趋势，你需要保持对细分市场的敏锐。来自affiliate和品牌公司的竞争非常激烈，获得全球offer为那些乐于翻译广告并拥抱不同文化的人们创造机会，对游戏的真正热情是一个很大的优势。有这个激情的新手是好的起点
3.13 引导推介盈利
我们已经看过了一些最受欢迎的 affiliate 细分领域。我们有漏掉什么吗？我们已经漏掉了“所有其他”类别，这可以说是与自我，健康和财富一样大规模的一大类。
事实是，你可以找到一个 affiliate program，上面有任何可以销售和追踪的东西。将行业划分为便利类别很容易。但这样做只是为了表达我们可以用来谋生的表层的东西。affiliates的想象空间太大，不得不将自己定义在明确的垂直领域和落在其中的offer。
在我参加的每一个会议或活动中，我听到affiliate在非常规领域大赚特赚的故事。其中一些offer我从来没有听说过，直到我听到一个人解释他如何在其中干出几千美金利润的。
有一千种通过引导推介盈利的可能。当我们想到在线营销，很容易走的太大太宏观。您可以花一年时间创建一个网站，提供世界上最好的这个或者那个。或者你可以去聚焦到一个非常小的领域来获利。
这些方法间有对错吗？不，只有不同的风格。一些 affiliate 几乎完全依靠本地市场。他们以专业知识推介本地律师，牙科医生，整形外科医生等，并建立网站收集潜在客户，获取可观的收益。
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PlasticSurgeonsInCityX.com（xx城市的外科整形.com）
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BestDentistsInTownY.com（某地最好的牙医.com）
你认为客户对整形外科医生有多少价值？给牙医？对于专门从事昂贵离婚案件的律师？让我告诉你：很多。
现在想象一下你垄断了某个城市的某个暴利行业的线上资源入口。这是大钱。而这是老钱。寻找律师和牙医的客户没有什么新意。但是，本地需求的结合超级专注的 affiliate ——一定可以赚钱。
affiliate只要把握了价值链客户信息渠道一端就可以赚钱。让我们避免一个心态，只关注affiliate network提供的offer。如果您发展真正的affiliate营销技巧，整个市场经济就会向你敞开。
3.14 专注于一个领域
所以，我们已经听了很多关于选择细分领域的开放心态之类的话语。现在我们来解释什么时候理论需要完全改变。如果你正在购买广告，那么你有充分的理由选择一个垂直领域并坚持下去。我会认为，对于新手 affiliate，任何其他方法都可能导致失败。
无论您选择何种行为，您都需要时间和金钱从数据中获取获利线索。
·您在“广告系列A”中所尝试的内容不太可行。
- 您在广告系列B中所尝试的内容不太可行。
C，D，E，F和G活动也一样。
许多 affiliate 在打破平衡之前编号用尽了字母表，更不要说跑到获利了。您从失败的广告系列中获取获利线索，并使用数据来塑造您对细分市场的全面了解，这是绝对重要的。随着时间的推移，这些知识积累使你获得清晰的指标式的认知，帮助你在某个平台上成功，或者推广某种类型的 offer。
如果您在细分领域之间切换，或者同样糟糕的一-在不同流量来源之间切换，您无法实现这一点。您的数据将会分散得如此之广，以至于任何见解都将被丢失，您的投资将真正沉没。“但是如果我选择错误的细分领域呢？”这是一个明显的风险。
但新手失败的另一个主要原因是不耐烦，通常是出于浮躁，总期待远处有更容易干的领域。我们倾向于将失败归咎于思路本身，而不是执行。约翰尝试推销减肥产品，没成;所以他试图推广约会服务，没成;所以他进入色情领域，又没成;现在约翰很失落，混乱，不知所措。这里的故事是什么？这是错误的思路吗？还是执行？
所有的领域都有 affiliate赚钱。我们知道这些思路是可行的。不耐烦的执行，让盈利背弃新人。但是缺乏执行力…是完全可以理解的，因为整个联盟行业都被怀疑，从外人看来，都会质疑 affiliate是否真的可以赚钱。但它确实可以赚钱。
你只需要专注，解决你的攻击路线，并形成一套操作，从不可避免的失败中提取经验成长。在本章中，我们汇集了各种表格，其中排列每个流量来源的对领域的匹配度和获利潜力。我对它们的排名很有争议。它们是我自己的偏见和个人经历。我已经尽我所能概要的做出了解释，供您决策参考。
如果我们再仔细看一下排名表，有两种方法可以进一步解读：
3.14 专注于一个领域
-
一个从入门角度来看
-
从潜在的获利角度来看
例如，我们可能排名这样的机会：
affiliate marketing易于上手的领域offer
| 领域 | 难度 | 获利 | 流量 |
| Dating | 0 | $$$ | SEO |
| Sweepstakes | 0 | $$$ | Pops / Redirects |
| Adult | 0 | $$ | SEO |
| Self Improvement | 0 | $$ | PPV |
| Gambling | 0 | $$ | PPV |
| Wealth: Mainstream Products | 0 | $$ | PPV |
| Penny Auctions | 0 | $$ | Native Ads |
| Self Improvement | 0 | $$ | Native Ads |
| Health and Wellbeing | 0 | $$ | Native Ads |
| Health and Wellbeing | 0 | $ | PPV |
我会认为这些领域比其他更容上手,障碍更少。但是请注意,这里并不是单一的组合可以获得完整的$$$$$。在联盟营销中赚钱的最简单的方法很少与长期的最有利可图的选择一致。
表格里没有Facebook，展示广告网络和Google付费搜索是否意味着这些来源对于所有新手来说都太难了？不，这仅仅意味着进入的门槛较高。学习曲线更加陡峭。许多affiliates会从不同的心态争辩说，如果你要学习外国人的东西，你应该去选择更有潜力改变生活
3.14 专注于一个领域
的领域。换一种说法：“我接受这将是一场全能的斗争。我准备失败了。告诉我成功意味着击中大奖的领域。”
那么看下表，affiliate marketing获利丰厚的领域offer
| 领域 | 难度 | 获利 | 流量 |
| Health & Wellbeing | $$$$$ | Facebook / Social | |
| Self Improvement | $$$$$ | Paid Search | |
| Wealth: Specialist Products | $$$$$ | Paid Search | |
| Adult | $$$$$ | Display / Banners | |
| Dating | $$$$$ | Facebook / Social | |
| Gambling | $$$$$ | Facebook / Social | |
| Sweepstakes | $$$$$ | Facebook / Social | |
| Sweepstakes | $$$$$ | Paid Search | |
| Health & Wellbeing | $$$$$ | Paid Search | |
| Adult | $$$$$ | Pops / Redirects | |
| Gaming | $$$$$ | Facebook / Social | |
| Gaming | $$$$$ | Display / Banners | |
| Wealth: Mainstream Products | $$$$$ | Paid Search | |
| Wealth: Mainstream Products | $$$$$ | Facebook / Social | |
| Finance | $$$$$ | Paid Search | |
| Insurance | $$$$$ | Paid Search | |
| Wealth: Mainstream Products | $$$$$ | Display / Banners | |
| Health & Wellbeing | $$$$$ | Display / Banners |
从表中可以看出，Facebook和Google一再出现。这说明了这些巨头的规模和潜力：爱他们或讨厌他们，他们可以使你富有。
第一栏是Facebook上推健康产品。我已经把这个标记为中等难度，很多正在这里掘金的 affiliate会指责我是对他们辛勤工作的伤害。如果在Facebook上轻松获得促进减肥和护肤产品的汇报，那么每个人都不会这么做吗？
我认为，很多人不这么做的原因是因为道德的原因和他们对心理煎熬的承受能力。这是我
3.14 专注于一个领域
们行业里的大象，一些最大和最有声望的affiliates从Facebook赚取钱，推facebook禁止的offer，发布违反行业准则的广告。他们通过cloaking来实现这一点。也就是说，通过将Facebook认证小组发送到一个（无害）页面，并将Facebook用户发送给另一个。
我们都看到过“之前和之后”的照片，附上了一个人在四个星期内失去25磅的故事，现在订购超级优惠的藤黄丸，某某博士最新研究成果之类的。我们可以辩论这种商业模式的困难，但我认为，只要您愿意投资于合适的技术并可以一直获取新的facebook账号，这是相当简单的。所以给它黄色而不是红色。
如果您愿意和Facebook纠缠并投放这些广告，那么您很有可能会成功。这是他们的饥饿市场。问题是您对运营流量源不允许发布的广告是否介意。我一直不主张使用cloaking。也许我比大多数人更保守，但我更喜欢被广告主和流量源双方接受。
我可以想到几个理性的论据，为什么有目的地对抗Facebook和谷歌（和他们的用户）具有误导性的广告，最后会影响到 affiliate自己。我想我们现在所缺少的是一个单独的表格，就是冷血到什么程度可以跑什么样的黑广告。道德的事情，读者们自行决定吧。
继续…
我们在剖析细分领域方面已经走了很长的路，但是我们还是只是浅尝辄止。我们只看了硬币的一边：web offers。我们消费互联网的方式正在改变，这并不是秘密。越来越多的用户通过他们的手机访问网络。
消费者行为的这种变化带来了整个新广告时代的曙光。我们已经从收音机，电视机到桌面电脑，到用户在口袋里携带的设备。随着时代的到来，激动人心的affiliate伙伴们，他们的内裤从小便和兴奋中渗透出来：钱，金钱和金钱在他们心中。新媒体=新形式的广告。新形式的广告=新的赚钱机会。
第三部分完。
4.1 奔向移动互联网：最大的赚钱机会浮现
在你发布任何Affiliate Campaign之前的第一个决定是：target哪种设备？
有三种主要的类型：
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传统互联网——桌面PC，Mac和笔记本电脑
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移动互联网——手机
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平板电脑——iPad,Kindle,等等
Targeting传统互联网从事Affiliate Marketing代表了被古老的市场困住:一个曾经非常赚钱的游戏,继续可以赚钱,但逐渐在转向移动互联网设备。targeting平板电脑的用户是一个有趣的选择。平板电脑用户被很多affiliate offers认为是“传统互联网用户”,所以条款、要求和payouts是和原来一致的但是转化率却变化甚大。
我见过一些只允许平板电脑的campaign结果很糟糕,而其他一些却满载而归，有着200%的ROIs。许多affiliates就是从来不管平板电脑的target,这吸纳了很多更便宜的bids.即使更便宜的bids可能不转化。最后，我们可以targeting使用移动互联网设备的用户。
假设你现在还没猜到：这是一笔大生意。有两个原因导致移动互联网营销活动有令人垂涎的巨大潜力。
1. 全球性的增长
我的年龄使我刚好记得手机还没有扩散全球的时代。现在每个人都有一部。移动互联网让我们和社会保持连接。我们可能忘记考虑西方世界之外，廉价手机正把崭新的用户带到了互联网。
在许多发展中国家，手机让一些人第一次连接到互联网，连接到整个世界，顺带产生了一些转化率最好的 affiliate offers。所驱动的增长力预示着今后的很多年 affiliate Marketing 都会发挥巨大的作用。
2. 我们的行为正在从根本上改变
桌面PC就不是为我们日益形成的浏览习惯而建立的。我们希望互联网就在我们口袋里。
我们希望我们最爱的游戏也在那里。我们现代的互联互通的生活建立在这个基础上。
世界上最大的网站已经不得不迎合手机使用而调整成自适应的页面设计，这带来的冲击远
4.1 奔向移动互联网：最大的赚钱机会浮现
远超过固定版式的站点可能承载的未来。一份2015年高通调查报告显示 $29%$ 的美国人表示：手机是他们每天第一眼和最后一眼看的东西。干，现在这都有统计了。一个让人觉得可悲又兴奋的统计。 $37%$ 的人表示他们会每30分钟或者更频繁的去查看他们的移动设备。
你不需要这些统计。只要看看你办公地点周围，或者你每天的早班车上，看到的满是瞪大眼睛满足的深陷互联网世界的一代人。
这就是我们生活的世界。移动设备的繁荣是无法阻挡的。我们再也回不到每天一次通过笨重的PC查看Facebook的年代了。你仍然可以花大笔的钱仅仅targeting桌面电脑和笔记本电脑，但是忽视房间里的大象就是一个傻子了：消费者的整个行为都已经永久的改变了
我们注意力的持续时间缩短了。我们比以往变得更容易“到达”，甚至当我们躺在沙发的时候，过去只有呆板的电视广告向我们营销。
而且先进的技术，可以很大程度的嗅探出我们是谁，体味出我们在想什么，然后预测出我们会放什么屁出来。有时候它就是这样的感觉，对吗？affiliates最大的风险……是错过了无人防守的大门。
那些在移动互联网方面领先的人（它已经不是一个“趋势”了），而不是还在追赶的，会赚很多的钱。这一个章节是关于你如何让你加入到世界上最大最成功的affiliates当中。
4.2 移动互联网和传统互联网的差异
如果你是渴望在移动互联网Affiliate Marketing中寻找成功的新人，对比在传统互联网Af-affiliate Marketing中有同样打算的人，你有一个优势：你不必忘掉已有的坏习惯。
在传统互联网打广告的体验和在移动设备打广告是非常不同的，对消费者和发布广告的 affiliate都是如此。最大的不同在于移动互联网用户是他们设备的奴隶。而你，自然的，是他们设备性能的奴隶。
我说的设备性能是什么意思？是这样的，一个移动电话的规格相比桌面电脑更不可预测。传统互联网Campaign,我们只需要担心老旧浏览器的不良表现（Internet Explorer），但是在一个移动设备上，我们有一些新的因素要考虑：
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屏幕大小——它如何影响 affiliate offer 和我们的landing page？
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连接类型——用户是通过WiFi访问吗，或者通过移动运营商？它对页面加载时间和下载
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速度会产生什么影响（如果我们让用户下载运行一个APP）？
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功能手机——用户是使用功能手机还是智能手机？这个机型有什么功能？或者没有什么？
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操作系统——用户是使用Android设备还是iOS？或者其他？移动互联网offers很少接受来自所有操作系统的流量。
有几千种的组合，机型、屏幕大小、运营商和品牌。移动互联网是如此的碎片化以至于一个affiliate campaign中仅有少数选中的组合会产生利润。
一个传统互联网 affiliate 考虑最多的是对可预见的参数的优化。
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他的landing page,
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Banners,
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Placements,
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任何对特定用户的targeting。
一个移动互联网Affiliate也会考虑同样的东西，但是它们被特定的技术限制所组合在一起——看起来很抽象和随意，除非你操作过几千种手机并且了解每一个的不同表现。
作为移动互联网Affiliate，在设计前所未有的超棒的landing page时，这会让人有些沮丧。因为这时候才发现最初的时候浪费了一部分钱，因为Nokia XYZ永远无法实现转化。
4.2 移动互联网和传统互联网的差异
如此多的未知使得开启你的社交游戏变得绝对重要：和你的affiliate managers，account managers和任何可能轻易透露具体哪些最易转化的人。同样的烦恼不会发生在传统互联网affiliate身上。
接下来让我们深入挖掘你将会看到的移动互联网Affiliate offers的类型以及它们各自的独特面貌吧。
4.3 App installs
自从阿萨伊浆果被甩出互联网的黑洞之后，App installs是Affiliate Marketing中最具开发潜力的增长类型。App installs完全是一阵风的流行。前提很简单。
你的 affiliate network会提供一份巨大的可推广app名单，通常都需要通过iTunes或者 Google Play下载。你选择一个APP，获取追踪链接，设置好一些广告，然后试图说服用户这个APP值得安装。
如果用户extends并打开了这个APP，你就得到报酬。这个按照每个安装付费的模式和传统leadgen模式类似。只有你带来的用户会充分的使用这个APP或者进行了进一步的付费，你才可以继续推广这个APP。
这意味着必须有一定的高质量用户比例，或者少数情况是app方无法追踪用户的表现——你的用户留存率需要高一些。用户留存？但是我认为affiliate Marketing都是关于促成销售的？因为我们的客户来自硅谷。
实际的回报只是app投资人用来衡量其价值的众多指标中的一种——而令affiliates高兴的是，其中一些的指标是虚的。就如我在《Premium Posts Volume 2015》中提到的一样：推广app最大的好处——特别是如果你进入比较早——投资人通常只关心安装量。他们想更快的获取用户。这意味着宽松的限制和赚钱超高利润的潜力，如果你能够选对offer，选对地方，在最合适的时间。
所以对于推广app installs毫无经验的人来说，什么样的offer才是正确的选择呢？
去年（2014-2015）以下这些app特别的好推：
- 360安全卫士
·杀毒
-
PSafe杀毒
-
UC浏览器
·战争游戏
- DU电池拯救者
最流行的offer，对于affiliates来说，通常是功效类或者游戏类。
杀毒类offer非常适合affiliates用“aggressive marketing”方法去推广。
4.3 App installs
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“你可能有（1）个病毒！”
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“立即扫描！”
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“电池掉电快？”
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“立即省电！”
我相信你肯定在你浏览移动互联网时见过这类广告。虽然存在争议，这些让很多affiliates成了百万富翁。这类广告吸引力是立即的，无法忽视的。当你开始得到每个安装的报酬，你很快就明白了这些是多么容易就上量的。想象一下，这类offer是全球通用的。就是说你可以在任何国家推。是的，affiliates就是这么做的。
他们把landing page半吊子的翻译成各种语言，并且把他放到全球各个角落，用一个创意不断的实现转化——因为它具有普遍的吸引力。
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没有一个移动互联网用户希望他们的手机被病毒破坏。
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没有一个移动互联网用户希望他们的电池掉电太快。
功效类的App对所有浏览移动互联网的用户都有吸引力——对于新手，熟手和老手来说都很容易推。注意：Affiliate世界里的惯例，cloaker玩得最嗨。你不需要很专业就可以看出这个标题：警告：你的手机感染了（2）个病毒，表现会好过这个：警告：你的手机可能存在风险
让我觉得好笑的是选择如此明显方法跑这些广告来获得转化的affiliates声称他们的回报来自努力工作，聪明的推广和对困难的克服。抱歉，我不这么认为。它来自对风险和其他恶心的东西的更高容忍度。
告诉一个可怜的家伙它的手机被破坏了一一然后看他下载安装软件，这并不是什么聪明的方法。免责声明：我举起手并承认我曾经也这么干过。这并不是值得我炫耀的东西。唉，app installs是新手可以上手做的一个很好的选择。报酬不高（转化可观），可以便宜的测试并得到大量的数据。
推广这些offers的自由之处在于有很多国家提供非常多的机会和空白的市场。查看一下offers条款，找到要求的准确国家名单。
(不要假设你可以在蒙古和塔吉克斯坦获得和挪威家庭主妇那儿得到的一样多的回报。)
4.4 Pin Submits
Pin submits曾经代表了移动互联网营销中的野性的西部——在一些监管薄弱的国家，仍然如此。它是这样的：
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用户提交他的手机号参加一个比赛，或者订阅移动内容。
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他可能寻找游戏的机会，赢得iphone的机会，WhatsApp里面的xx信息，或者其他。
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然后他会收到一个pin码，用于确认订阅。这样对affiliate来说就完成了一个转化，也就是pin submits定义的由来。
pin submits可以提供很高的报酬，因为它的商业模式是基于重复收费的：用户持续的订阅。如果用户在手机屏幕上很快掠过条款，可能不会注意到他可能每周都需要支付5美金来继续玩这个游戏或者获得更多的赢取奖励的机会。
这样的订阅模式可以让每个用户的整个价值大大提升，所以增加了affiliates可以获得的报酬。你可以想象当一个充满诱惑的东西在小屏幕上如此显而易见时，一个affiliate可以实现多么大的盈利。
pin submits是通过移动运营商收费的，所以仅有十分小的一个市场可以实际推广这个offer。如果一个offer只接收Vodafone 3G/4G流量，这就很明显的告诉你应该如何去推广和锁定目标。
T-Mobile或者Three公司的用户是不会得到支付的，包括其他各种运营商的用户，向他们推广就是浪费金钱。有很多不同种类的pin submits，你必须仔细研究每一种的不同要求。
寻找支持MSIDSN的offers。意思就是1-click flow。什么是1-click flow，意思是营销人员可以直接侦测获取用户的手机号码，这样就不需要再提交一个pin码了。
是否推荐新人玩pin submits?
我通常会说不，因为它们测试起来更贵，而且不那么好优化。你很难发现可以优化的点，相比于app installs和其他简单的leadgen。专注于pin submits的affiliates执行起来相当的残忍。
他们会寻找一些管理松散的国家的运营商的offer。管理松散意味着offer的条款（消费者
4.4 Pin Submits
订阅的实际花费）可以被隐藏起来而不是必须紧跟着订阅按钮。
所以这在你可以找到的底层国家形成了一种奇异的竞赛，比如，每个 affiliate 和他们的狗都叫嚣着想在墨西哥的运营商订阅中分一杯羹。注意：这样的环境创造了激增的CPC和 CPM的需求。在最适合pin submits的运营商获取流量进行推广是超级贵的。
追逐松散的管制来维持一个落后的商业模式是我觉得比较可耻的，但很多affiliates都深陷其中。
4.5 Pay-Per-Call
Pay-Per-Call是一种重要的Leadgen。原本是在线提交具体联系方式，现在你需要拨打每个客户的电话（或者更可能的是一个呼叫中心拨打），然后实时的对话。它是这样的：
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你注册一个 affiliate offer。
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广告主给你一个特定的号码用于推广。
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你在可以操作的时间段进行推广（呼叫中心上班时候）。
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你在用户拨打商家电话，并且保持在线足够长的时间，并且符合目标客户要求后得到支付。
大多数Pay-Per-Call要求用户至少需要保持通话60秒。除此之外还有一些区域要求（比如用户必须是北上广深等一线大城市），还有一些用户质量的过滤要求。比如，一个lead可能希望用户够买一份医疗保险，因此需要用户有健康的体魄，或者需要达到一定的年龄。Pay-Per-Call在过去2年里被很充分的挖掘了。它是 affiliate Marketing中真正在增长的领域。
它繁荣的部分原因是因为消费者的行为改变，这个我们已经讨论过了。越来越多的人在手机上访问互联网。如果Jane有一个紧急的技术服务需求，假如是一个病毒警报，她最本能的做法就是拨通一个电话然后去和客服直接进行沟通，然不是来来回回的发送邮件直到木马全部黑掉她的文件。
而且，Pay-Per-Call在这样的affiliate offer下表现最好：
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与一定的主题相关，它可以让lead能够感激通过电话获得的实时的帮助（修复中心，私人家庭事务，技术支持等等）。
-
一些紧迫的事务。
什么样的事务是带有紧迫性的呢？一些表现比较好的是管道堵塞问题，紧急的牙医需求，家庭修理，车辆事故索赔等等。Pay-Per-Call的最大的新闻是它可以在Google Ad-words上很安全的推广（并且很有利润）。
而且一个 affiliate 能这么说已经是很久以前的事情了。Google Adwords让 Pay-Per-Call 推广变得十分简单。它就是把原本一个传统的目标连接替换生一个电话号码。
当用户用手机访问到你的广告时，他们不再看到一个链接可以点击到一个网站。代替它的
4.5 Pay-Per-Call
是一个点击拨打热线的按钮。这个对于推Pay-Per-Call offers来说是及其有效的。
而挑战也因此变成了寻找准确的潜在客户：谁会满足offer要求并且会在电话那端保持足够长的时间。
移动互联网搜索是这些offers的顶级平台，但你也可以在其他平台获得成功：
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PPV
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Native Ads
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Targeted Display/Banners (比较难搞)
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线下媒体
是的，线下媒体。如果你的报酬来自lead用户拨打电话，那就没有理由说线下广告是无效的。但是它很难追追踪是真的。追踪也许是新人进入行业的最大的难题。
它并不破坏交易，但是需要很多的设置，而一般的新人手册都没有这样的信息。欢迎交流，或者自己去google。
注意：在我的premium post系列也有提到pay-Per-Call的问题。一些文章会很详细的指导你如何去设置一个google adwords，或者一些线下广告，以及PPV。欢迎关注。
4.6 传统leadgen是什么
leadgen是什么，leadgen适合新手吗？
在任何平台上leadgen都是优秀的。你会发现数千计的移动互联网Affiliate offers使用传统leadgen模式。Dating offers，比如，它的付款方式和放在传统互联网上推广的类似。
移动互联网leads通常比传统互联网leads价值要低。这是老生常谈。
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XYZDateSingles.com（传统互联网版本）：4美金一个lead。
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XYZDateSingles.com（移动互联网版本）：2美金一个lead。
背后的的简单逻辑是：移动互联网leads的回头客不如传统互联网leads多。
在上面的案例中，我们可以假设传统互联网用户可能 $100%$ 会转化为Date Single的付费用户，而移动互联网的报酬被砍到一半说明了它更低的转化率。
为什么会这样？我们讨论过的移动互联网消费者行为，但非常不巧的，移动支付刚刚开始普及。我们仍然更喜欢通过传统互联网进行金融转账。
很多的Apps在普及移动支付方面做出了卓越的贡献，特别是通过iTunes和google Play实现app内购的。但是大部分的leadgen广告主，我们帮他们推广时他们给我们支付是依据他们收到并存储到系统的信用卡详细信息。
这些广告主的系统基本没有这种内建的iTunes之类的支付通道方便用户付费的。同样的，最有可能付费升级的用户恰恰也是对移动支付还不熟悉的用户。年轻一代趋于对技术更加熟悉。
但是他们带来支付收入的可能性却是最小的，甚至都不会产生这个想法，比如一个付费的配对服务。（他们更可能使用Tinder。）所以，传统互联网leads仍然更加具有吸引力——并且还会有一段时间保持如此。但是，也不要让这个吓到你。
移动互联网leads的流量通常比传统互联网leads也要便宜。移动广告平台的CPCs和CPMs的价格也没有被数十年的竞争炒上天。所以移动互联网leadgen是新人一个不错的起点。Leadgen的挑战一直在于平衡获利campaign和广告主收到的lead quality。
控制好这些你就会成功。到时候说不定你也有了新的考虑……
4.7 传统销售Pay Per Sale是什么
移动互联网leadgen报酬相对传统互联网较低的原因也是为什么传统销售更难在移动互联网推广的原因。
在移动设备访问期间获得一个销售更加的难。这不是说你找不到大量接收移动流量的Pay-Per-Sale（PPS）offers。但是你在推这些之前必须仔细研究一下。因为广告主规定接收移动流量不代表offer就适合在移动互联网跑。
如果你把一大堆付费流量导向一个网站，但它却不是自适应移动端访问的，你就毛也不会转化，不管放什么牛逼创意广告上去。
很多affiliate network会标注移动端友好的offer，比如“WEB/WAP”，或者仅仅是WAP——但是在你准备把流量放过去之前务必自己拿移动设备看一下它的landing page。我不推荐新人跑这类offer，除非你有非常专业的知识特别适合某一类特定的offer。
获取转化的数据是非常昂贵的。
