Affiliate Marketing 完全指南 (第15篇)：从入门到超级联盟客 (大结局)
9.19 Content.ad上的Campaign设置
Ang = Angle。我将其手动添加到每个广告中，以将其发送到正确的LP上。
Ban = Banner。我手动添加此标记以标记图像变化以及Angle。在每个Angle添加三个广告后，我们总共剩下15个“Native Ad”。
这些文件正在排队等待批准，Content.ad将对它们是否生效拥有最终决定权。我之所以这么犹豫，是因为原生广告平台在广告审批方面可能会非常麻烦。它们不仅对广告挑剔，而且速度也非常慢。
我已经花了整整一个星期的时间来审查过去的Campaigns。按照Affiliate的标准，这很不友好，时间就是金钱。
值得庆幸的是，我们的Campaign已在24小时内得到审核并接受。那么，它是怎么做的呢？查看Campaign效果，以下是Campaign如何转换为冰冷的数据：
第一天
花费: $ 117.44
收入: $ 95.40
利润: -$ 22.04
Campaign效果（按Angle）：
| Angle | Spend | Revenue | Net |
| N1 | $14.76 | $21.20 | +$6.44 |
| M1 | $24.31 | $10.60 | -$13.71 |
| M2 | $16.55 | $10.60 | -$5.95 |
| W1 | $11.21 | $0.00 | -$11.21 |
| W2 | $50.62 | $53.00 | +$2.38 |
你会注意到的一件事是各个Angle的支出不均。这是我们以前的策略所没有遇到的。
这在点击率决定广告的效果的CPC流量来源上很常见。
Angle W2必须获得更高的点击率，因为它获得了更多的点击，以增加Payout。
为什么angle W2比angle W1会获得更多点击？好吧，让我们比较一下广告文案：
W1标题：
超过45岁，单身，准备结识完美男人？
W2标题：
年长的女人无法相信自己在这个约会网站上的成功角度
W2没有指定女性必须超过45岁的任何定位标准。也许用户认为自己是30或35岁的“年长的女人”。
这也可以解释使用Angle W2看到的较低的CTR：
| Lander | Visits | Clicks | Conv | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| United States - Online Dating 45s (Angle W2) | 534 | 26 | 10 | $53.00 | 4.87% | 38.48% | 1.87% | $0.0993 |
| United States - Online Dating 45s (Angle N1) | 410 | 24 | 4 | $21.20 | 5.85% | 16.87% | 0.98% | $0.0517 |
| United States - Online Dating 45s (Angle M1) | 301 | 26 | 2 | $10.60 | 8.64% | 7.69% | 0.66% | $0.0352 |
| United States - Online Dating 45s (Angle M2) | 175 | 16 | 2 | $10.60 | 9.14% | 12.50% | 1.14% | $0.0606 |
| United States - Online Dating 45s (Angle W1) | 119 | 3 | 0 | $0.00 | 2.52% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| United States - Online Dating 45s (Base) | 1 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| Total | 1,540 | 95 | 18 | $95.40 | 6.17% | 18.95% | 1.17% | $0.0619 |
也许很多女性都在点击，但是当他们意识到这个提议只接受45岁以上的女性时，便拒绝了？（这是我的工作假设。）
不管怎样，我们如何避免这种情况？
一种避免这种情况的方法是，用户在访问页面之前会收到一个简单的jQuery弹出窗口：
以下交友网站正在报告单身女性的结果。请指定您的年龄以继续：
45岁以下
超过45
诚然，这并不是让用户浏览广告的最干净的方式，但是它确实使你能够利用45岁以下的人群获利－在他们意识到你的Offer不适合他们之前，将他们重定向到另一个网页。
Campaign: 下一步
根据我们到目前为止收集的数据，你将如何优化此Campaign？在接下来的步骤中，我不会带你走后面的步骤。
（一个手把手的指南是接近“淘汰”我自己的策略）不过，请考虑一下。
任何高质量的潜在客户Campaign的目的是什么？
当然，一定要实现销售吗？
如果我们的任务是交付销售，为什么我们要根据上述数据进行优化？
我们有特定的销售数据吗？不，我们没有。
我报告的数据如下：
第一天
花费：117.44美元
收入: $ 95.40
利润: -$ 22.04
这里唯一重要的度量标准是商家在付款客户中所看到的。
让我们换个角度来看：
第一天
花费：117.44美元
收入：3个付费客户。利润：最终会到达。
要么
第一天
花费：117.44美元
收入：0个付费客户。利润：一百万年没有。
我们 affiliate marketers称其为“收入”的东西是在真正成为收入之前都是他妈的尘土。
高质量Lead策略成功背后有两个因素：
-
你能够将潜在客户转化为销售额。
-
您可以从上述过程中获得一些思考。
如果我们分析数据而又不了解我们的策略，则可能会认为Angle M1值得剔除。
广告费用为24.31美元。
收入10.60美元。
显然亏损，但前提是我们假设每条线索的价值是确定的。
高质量Lead策略的重点是我们没有假设。
我们正在竭尽全力寻找高于市场价格的利润的潜在客户。
更好的说法：
我们竭尽全力实现销售。
如果这两个M1潜在客户都参与了销售该怎么办？
我们在Campaign创建阶段提供相同Offer的不同Angle版本的原因是，我们可以针对每个Angle将唯一的子ID发送给商家。
OurTime (Angle W1), subID = W1
-
OurTime (Angle W2), subID = W2
-
OurTime (Angle M1), subID = M1
-
OurTime (Angle M2), subID = M2
-
OurTime (Angle N1), subID = N1
我们希望能够向商家发送一条消息，说：“嗨，慷慨的主，您能告诉我的哪个子ID产生的销售额最高吗？我想在饭桌上加点菜。”
而不是担心我们有一天会收到我们的affiliate经理的消息，说：“抱歉芬奇，您必须暂停一下。潜在客户并没有成交”
一旦获得这些信息，我们便拥有巨大的竞争优势
超过其他 affiliate。
我们不必运行此Offer的CPA版本。我们可以推广CPS版本。
突然间，潜在客户的“理论”价值可能会从5.30美元跃升至10.30美元
Christballs, 我们甚至不需要跑一个affiliate offer。
我们可以安全地生产我们自己的产品，因为我们知道如何在现实世界中产生实际的付费客户。
这是真正的affiliate marketing。
选择一个Lead质量策略
正确的答案是什么？
-
低质量？
-
平均水平？
-
高质量？
答案是没有正确的答案。Affiliates因使所有这三种策略均有效而闻名。
在这过程中，他们创造了你在任何行业都能看到的最棒的利润。
接下来，我们要解决那个老话题：“成为一个超级affiliate的条件是什么？”
10.1 成为Super Affiliate竞争优势是什么？
每一个进入我们行业的人，手上都有同样的工具和时间。但一些Affiliate比其他Affiliate更加成功，这就会引起我们极大的兴趣。
Super Affiliates不为人知的诀窍是什么？好吧，首先，这个诀窍不是秘密，也不是“隐藏的公式”。我们也不是在和光明会（一个神秘组织，意思这个并不神秘）打交道。
Super Affiliate之所以出类拔萃，是因为他们结合了自己的个人超级优势。他们遵循一些基本准则。好消息是这些准则也可以被任何Affiliate遵循执行。每一项准则都是能极大提高利润、帮助你的工作室转型的有力工具。
下面让我们来看看这七个关键准则。
1 竞争优势：为什么需要它？
Super Affiliate首先要明白的是，如果没有竞争优势，他的企业将陷入困境。
随着我们这个行业的成熟，它变得越来越聪明。联盟平台的门槛提高了，Affiliate的数量也在增加。
记住：任何人都可以在24小时或更短的时间内成为联盟营销人员。你不需要资历，也不需要一个成功的面试，你只需要很少的资金。
人们被我们所做的事情所吸引，因为回报是如此的诱人。我们坐在家里，用笔记本电脑花点时间简单弄弄，就能挣到大量的金钱。随着这个行业吸引力的增长，我们过去依赖的好机会也因竞争加剧而被蚕食。许多想要分一杯羹的广告商参与进来，导致广告价格飙升，广告体量也被搞得支离破碎。
在联盟营销中获得竞争优势所面临的问题——说起来有点矛盾——我们大多数人都是从同样的位置开始的，有着相同的条件，同样的环境。
我们是一个数量不断膨胀的群体，装备着同样的武器：
-
相同的 banners（广告横幅），
-
相同的landing pages（落地页），
-
相同的offers,
-
相同的payouts（支出），
-
相同的budgets（预算），
-
相同的bidding strategies（投标策略），
-
相同的traffic sources（流量来源）,
-
以及所有相同的条件。
当我们这样平等的条件下相互竞争时，我们中任何一个人都很难获得优势。为了与这一群体拉开距离，我们需要建立竞争优势。
您可以在三个关键领域获得竞争优势。几乎每一个“Super Affiliate”的战略中都有以下三者之一：
·沟通/情报方面超越竞争对手。
-
比竞争对手付出更多努力。
-
创新。
沟通/情报方面超越竞争对手
意味着你需要集中精力以收集到比对手更好的情报。为此，请回到我们关于Affiliate情报的章节，并将其作为你的专业圣经。
如果你能系统性地挖掘到优秀情报，你完全可以比你的竞争对手做出更好的决定。你会先于竞争对手进入全新市场，你的努力会更快见效。这是大多数大中型Affiliate的“终极策略”。我们都希望建立足够的情报，以便在我们的Campaigns中少犯错误，做出更好的判断。
比竞争对手反应更快。
这意味着你要更加努力付出，尽可能地从你的Campaigns中获得最大的收益。这种策略基于执行力和实验尝试，而不是基于情报信息。大多数 Affiliate没有时间管理50美元/天的 Campaigns，并使它们继续运作甚至放大规模——他们的努力聚焦在其它更大的蛋糕上面。
当然，这为效率更高的Affiliate提供了机会，让他们可以加入进来并且盈利，而这些机会是那些更大的广告商不屑去运作的事情。
专注于快速反应策略的Affiliate会选择特定的小众人群，以实现最大的ROI，或者他们会在较小的流量来源上研究投放广告。
他们的Campain一般会在规模上受限制。这有点像通过垂直流量等流量类型分析后，只运作性价比最高的Campaign。这种策略的缺点是，它只能在短期内奏效。如果你一直试图通过执行力来保持领先一步，那么你最终会感到疲惫，精疲力尽，甚至可能落后一步。
在你有足够预算的时间和金钱来获得更好的市场信息之前，你要做的就是比别人快一步。
准备一个X计划和一个Y计划。这样做起来会更轻松。
最后，创新是最难得的竞争优势。
以创新为基础的竞争优势会是什么样子？这可能是一种新颖的创新方式：比如一个全新的landing page，一个新的banner，或者是一个改组过的funnel。不幸的是，这种创新虽然在几周内令人羡慕和有效，但不太可能长期有效。
即使你设计的东西有创意，赢得了市场，但是它不会持续很长时间，因为市场会在短期内出现大量复制品，这是一种常态。最有效的创新，是需要有一些你的竞争对手无法获取的技术在其中，或者我们有将Campaigns中不可转换的部分变现的技术在其中，这就是所谓的Affiliate Marketing壁垒。
“把Campaigns中不可转换的部分实现变现？”套利模型中最低效的，就是通过购买流量来转为leads，没有转化的点击就是这样来的。没有一个Affiliate能实现有转化的点击量超过无成交的点击量。
从某个角度讲，能达到 $1%$ 或更低的转化率，我们也依然很开心。这句话换个说法就是，从某个角度讲，我们失去了 $99%$ 的付费买来的流量，我们还是很开心。因此，最明显的创新方式就是为我们购买的流量找到更多的用途。
这是一种竞争优势，一些Affiliate现在正着手管理流量，来实现这个竞争优势，流量管理是我们探讨下一个准则。
10.2 流量变现的能力
你对自己花钱买来的流量持什么态度？你买广告时考虑的前提是，如果offer没转化，那算亏钱？还是觉得是必要的开支？过去似乎是这样的。
随着这个行业在竞争越来越激烈，我们必须找到能使利润最大化的方法，因为现在已经今非昔比了。其中一种方法是，对于没转化的流量，我们如何最大化利用起来。
有很多方法：直接销售，流量交换，smartlink，并从利润中抽成。聪明的Affiliate意识到，一般的Campaign会有很大的流量资源浪费。引流到我们offer上的流量，只能转化一小部分。
找到一种从大多数没转化的流量中赚钱的方法，可以带给我们两个优势：
- 可以从我们盈利的campaigns榨取到额外的ROI提升。
例如，如果我们知道一个只接受年龄超过30岁的流量的offer，我们可以通过合理的landing page设计将30岁以下的用户进行重定向。“你超过30岁了吗？是/否”或者，如果我们收到来自加拿大的流量，即使我们的offer设置仅限于美国用户，我们也可以通过在追踪系统中的设置规则过滤这些用户，然后用他们进行流量交换或者导流到不同的offer。
- 它允许我们批量买流量。
这是竞争优势的最简单粗暴的方式。相比那些可怜的被迫寻找特定流量类型（例如German users on desktop 德国PC用户）的Affiliate来说，批量买流量为你提供了无数种选择，可能整体需要更高的预算，但我们有办法购买欧洲的所有流量，通过我们的追踪系统过滤，并发送到最合适的landing pages和offers，我们可以获得更便宜的流量。
Affiliates喜欢可定制的流量源，因为可以指定：
-
广告会出现在哪些国家。
-
广告会出现在哪些设备上。
是的，有可能用这种方法运作盈利的Campaigns，将所有的变数置掌握你的可控范围内。很多Affiliate也意识到，通过良好的流量管理，可以定向targeting条件，使Campaign更灵活，从而大幅度提高ROI。
但你买的流量越多，折扣就越大。你targeting的越细，流量就越少，钱没花出去是很难盈利的。普通Affiliates都愿意购买那些优质精准的“德国PC用户”的流量。
但如果，Super Affiliate愿意购买全部流量——包括：奥地利，瑞士，iPad，还有其他的手机——流量费很诱人，他们能将购买的流量来源榨取到最大的流量价值。
定义Super Affiliate的准则是：他们能够大量购买泛流量，并有效地利用这些流量变现为更多的钞票。
10.3 规模化Campaigns的艺术
运作一个有利可图的campaign，并将利润放大到超过1000美元/天。这就是Super Campaign的典型特征。但运作有利可图的campaign和放大规模是两码事。
我们一般有两种方法去放大Campaign的规模。
- 要勤快点多去提现广告收入，来提高我们现金流竞争力；（通过提高bids和频次上限，可以在平台上获得更大份额的广告。）
2.把我们的Campaigns移植到其它的平台或者国家。这种方式通常成为“水平扩大”
第一种方法看起来很直接，但这是建立在你有足够的利润来支撑更高Bids的基础上。提高Bids的关键好处是你能获得更高质量的流量，这样Campaign的收入才能滚雪球一样越滚越大。
但实际上，你不太可能仅仅通过Bid调整就让获利的Campaign每天从50美元增加到每天1000美元。因为这种增长的方式将给你最初的想保证利润的努力带来巨大的压力。（无论原来的利润是多少，这样的增长都会带来巨大的压力）
一个超级Affiliate大牛更有可能是通过“水平扩大”来获得回报的，其顺序如下：
1、克隆这个Campaign，然后用其它相似的流量源来跑。
2、在能接受这个offer的其它国家来跑这个Campaign。
一般来说第一个选择比第二选择好得多，因为一个offer的表现在不同国家之间可能会完全不同。如果我们使用流量源X在德国盈利了，我们最好就此推而广之，使用流量源Y或者Z来跑相似的新的Campaign，理论上，这种方法会快速的大量盈利。这会在不增加每个流量来源的相对成本的情况下，可能数倍地增加我们的leads数量。
如果我们有一个Campaign在德国的流量源X，Y和Z能稳定地跑下去，我们也可以试着在奥地利和瑞士用相同的流量源测试一下，但结果如何无法保证。您遇到的大多数成功可能是在某个国家/地区的某个特定的阶段表现良好。
Affiliates大牛就是可以通过大量做水平放大而赚取超级利润的人。他们或许只有少量的流量源，但他们在这些平台的智慧是顶级的。如果一个Campaign在流量源X上起飞了，他们会立刻在流量源Y和Z上把这个Campaign规模放大。
任何成功都需要抓住机会快速的扩张。从执行的角度来看，这是很重要的，但这也是基于这样一个事实，即联盟营销中不会有什么好东西会一直存在那里让时间消耗。
如果一个Campaign是有利可图的，你必须立即发动总攻。在Campaign崩掉之前，努力榨干它的最大价值。
10.4 Mailing List的睡后利润
有些Affiliates看不起我们这些套利者，就好像我们是一群受虐狂。对这些Affiliates来说，钱一直都是存在于Mailing List中的。你不一定要通过邮件列表来收集lead来成为一个成功的Affiliate，但是如果你这样做了，你会真诚的感谢你自己的。（你会省不少麻烦）
这是一个很好的方法，能够让你的生意经得起未来的考验。一个成功的邮件列表需要做很多工作。但如果做得好，可以持续多年，并源源不断的给你产生睡后利润（纯利润）。
下面是工作步骤：
1、用户为了得到免费的赠品被诱导留下他的邮箱。
2、在确认邮箱正确后，用户得到了免费的赠品。
3、Affiliate会定期向用户发送内容到他的邮箱地址，一般来说都是高质量有价值的内容。
4、Affiliate会不时地发送一些商业电子邮件，提供商品购买或其它注册的链接之类。
5、用户可能会买，也可能不会买商业邮件所宣传的任何东西。
6、重复第三到第五步。
很多用户会在你的邮件列表上保留数年，并成为回头客。
Affiliate的任务就是提供有价值的内容，这些工作让他获得了真正的不菲收入（确实也提供真正的有价值内容）。他真的不会关心那些Affiliate有没有订单（offers）。他也不会为了多赚一些钱而与affiliates同行们吵个不停。
他建立自己的邮件列表，正常的发邮件，偶尔在里面放一个 affiliate链接。当他偶尔在列表中鼓动营销时(有些邮件在推出硬性推广时)，每封邮件的收入甚至会达到五位数。
一旦他们做到了收支平衡，那么其他一切都是纯利了。邮件列表（做邮件列表的affiliates）通常只关注一个垂直方向（vertical），并且是其中的一个niche。他们将受众紧紧捆绑在一起，以提供最大的价值和最合适的affiliate服务（offers）。
如果你采纳了建立长期邮件列表的原则，并做了必要的基础工作，那么恭喜你，这是我们行业中最永恒(持久)的盈利模式之一。作为Affiliates，我们必须考虑怎样通过跑流量来获利。
但是如果我们把订单发给商家之前我们也能抓住这种引导机会建立自己的邮件列表，那么
着两件事就可能合二为一了。（如果我们在发送之前捕获了lead，则可能会两件事情都做。）
10.5 做Cloak 的诱惑力
试图去做 cloak 是一个不言而喻的原则，他可以让 affiliates 从 Campaigns 中获取巨额的利润。的确，对于一个 cloaker 来说他的整个业务能不能更好的运作起来，取决于他‘隐藏’的能力。
再提醒一下什么是Cloaking：这是一种有些危险的做法，Cloak程序将批准（允许）你广告的人连接（链接）到一个页面（一个可以接受的版本），同时会点击广告的人连接到别的（把点击你广告的人链接到另一个）页面（就像Flog或者Farticle这样的页面）
(注: 关于Cloaking的欺骗艺术可以参考这两篇:
Affiliate欺骗的艺术（一）
Affiliate欺骗的艺术(二)Cloaking
通过cloaking你的landing page，可以让你运行更激进一些的Campaigns。比如包含了很多被诸如Facebook或者Google等要求严格的流量源不认可内容的Campaigns。Cloaking是一种所有的的流量源都不欢迎的方式。
如果被发现，你的账号随时会被封，甚至冻结账号里的资金。我没有做Cloak的想法，这也是我为什么放弃Facebook流量源的原因。大多数可以在Facebook上使用高风险策略赚钱的Affiliates主要是依赖于Facebook无法持续的监管他们的行为。
所以每天都在进行的……就是猫抓老鼠的游戏。你会发现Affiliates为了在Facebook上通过减肥产品获取五位数的利润，结果却一夜之间账户被封，最终一无所获。对于一些人来说，这样巨额而且轻易就可以获取的利润，诱惑力太大了，所以他们不顾一切的创建很多的账号来做这个事情。
如果你喜欢这样的商业模式，如果你有去做 cloak 的想法，那么还是很容易就可以成功的。你面临的可能是一个从商业模式底层的结构和组织问题，甚至会是一个法律问题。而且Cloaking 绝不会仅仅被 Facebook 封禁。locking 对于几乎所有类型的流量源来说都是一个祸害，不过做为一个 Cloaker 也许会说……这是一个机会。
10.6 通过团队合作实现指数增长
我一直都在说在 affiliate marketing 中没有什么 Offer 是可以一直持续下去的。
这个行业里成功的offer都只有一个很短的生命周期。大部分的时候，我们会有一个30天左右时间窗口期来获取最大的利润。因此效率是你最大的财富。我们有着独立个人团队的速度来完成所有任务。
在这种情况下，追求速度就意味着粗制滥造的工作结果和仓促而成的Campaigns。优秀的Affiliates通常会有这么一个原则，优先购买团队管理的affiliate Campaigns。他们发现通过这些团队代理，不仅仅可以快速的找到盈利的Campaigns，而且还可以扩大规模产生巨额利润。
我们已经了解到我们会在管理和维护Campaigns上所会花费的时间成本。作为一个独立的 affiliate，你会发现你维护的Campaigns越多时间成本越高。
虽然说对于一个新手 affiliate 来说立马雇佣一个人员来做事是不切实际的，但是为雇佣人员付部分分成是一个长远的打算。理想的情况下，你应该把 Campaign 的创意阶段和整个 Campaign 的维护阶段划分成两个任务去执行。同时，在理想状态下……你不应该单单只是为其中一个负责
随着业务的发展，你的关注点应该放到第一时间获取Affiliate的信息上。也就是说，通过行业交流和建立有效的联盟网络，为你的团队赢得优势。
这个行业里面最成功的 Affiliates 总是会关注到可以获取最大回报的事情上。有这么一句话说，如果你总是在不停的给低回报的任务做一些灭火和补救的工作，那么你能花在高回报任务上的时间就越少。
10.7 追求卓越
如果说有什么秘诀，使得超级affiliate有别于其他的普通人，那就是他们在各自的领域始终不断追求卓越的精神。
通过对情报网络、系统性的测试以及对关键指标的第一手掌握，让超级affiliate对他们所在的垂直领域及选择流量源方面越来越卓越。你会常常听到X是抽奖领域的”老大”，Y是Facebook上的冠军，或者Z是成人领域的王者等等。
每一个我认识的超级affiliate都至少拥有以下一点：
-
对流量源的认识无与伦比
-
对他所做的垂直领域（及其各种offer）极其精通
我碰到的任何一个超级affiliate都可以用一句话讲清楚，他的竞争优势在哪里。在我们关于垂直领域和流量类型的讨论中，你可能已经整理出5-10个不同类型的组合清单，你希望这些项目能够成功。
尝试不同的领域和流量类型是一件不错的事情，有时候甚至是必要的。但最终，如果你想在这个行业赚大钱，你应该找到真正属于你的目标。你会说，“我会比我的对手们更了解这个领域。”或是“我要掌握这个流量来源，直到对他了若指掌。”
对某个领域的卓越追求，以及掌控方向的能力，直接决定你能否成功，以及最终能否获得成就。就像前面我已经讲过：普通的 affiliate赚不到多少钱。
你必须击败普通的affiliate才有可能赚更高的利润，要做到这点，你必须比普通的affiliate投入更多的时间精力。成功没有捷径。
这一整本指南，都在告诉你从事Affiliate Marketing的复杂性，除了面对现实，你别无选择。
