Affiliate Marketing 完全指南 (第14篇)：高质量流量实战 (Content.ad 原生广告)
9.15-在PopAds上创建Campaign
这些ISP的表现明显不好，但仍占我们流量的66%。
Internet Service Providers leave empty to allow all
Available choices:
Add
Add All
Your choices:
<Remove
Remove All
我们将把他们列入黑名单。
注意：我在PopAds的列表中没找到 Triple Internet Bangkok 的选项。
我希望取消另外两家互联网服务供应商服务能摆脱这些流量。如果不能，我们不得不在其它地方想办法赚钱。
我们将剔除最差的两个Angle，只留下Angle 1和Angle 2。然后继续跑我们的Campaign，直到带来更多的数据。
9.16-Campaign的第二轮优化
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只要剩余的四个ISP中的任何一个PopAds中都没有“Triplet Internet Service Provider Bangkok”，那我们就应该能清除这些垃圾流量并提高我们的ROI。
我们还有其他方法可以解决这个问题：
第一种方法:
- 使用drilldown reporting工具（SAP自带的一种报表开发工具）到引起问题的流量段中去搜索异常。
有可能“Triplet Internet Service Provider Bangkok”的ISP并不是转化差的根本原因。有可能这些流量是由于浏览器版本问题/过时的操作系统或者无法快速加载页面链接的原因才导致不能转化，
通过在Volum中使用drilldn report工具，我可以知道‘Triplet Internet Service Provider Bangkok’的流量如何通过不同的操作系统转化。
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只要剩余的四个ISP中的任何一个PopAds中都没有“Triplet Internet Service Provider Bangkok”，那我们就应该能清除这些垃圾流量并提高我们的ROI。
我们还有其他方法可以解决这个问题：
第一种方法:
- 使用drilldown reporting工具（SAP自带的一种报表开发工具）到引起问题的流量段中去搜索异常。
有可能“Triplet Internet Service Provider Bangkok”的ISP并不是转化差的根本原因。有可能这些流量是由于浏览器版本问题/过时的操作系统或者无法快速加载页面链接的原因才导致不能转化，
通过在Volum中使用drilldn report工具，我可以知道‘Triplet Internet Service Provider Bangkok’的流量如何通过不同的操作系统转化。
在这种情况下，数据并不是特别有用。但是，在某些情况下，你可能会发现Windows RT代表了 $100%$ 的流量。这可能是设备定位问题，而不是ISP定位问题——在这种情况下，我们只需要停止Windows RT的定位。所以确保不要混淆因果关系。使用drilldown reporting工具吧！
第二种方法…
- 出售或者重定向垃圾流量。
- PopAds提供了一些非常有用的定位选择，但是在很多平台上，你并不会总是这样幸运。如果我们不能通过我们的联盟服务使‘Triplet Internet Service Provider Bangkok’的ISP变现，那么我们可以选择在Volum中设置重定向：
Rules
然后为它的流量使用单独的追踪路径：
现在Volum可以检测到任何来自这个狡猾的ISP的流量。它的流量将重定向到YTZ，而不是导到我的landing page，通过这种方式，我将能够分享它所产生的所有收入。
这是从Campaign中获得额外收入的好方法。那么为什么我们这次不使用它呢？
我们选择了白名单策略，因为很明显，这里面大部分都跟我剩余的ISP相关。如果将它列入白名单，就意味着我能够获得 $70% - 75%$ 的可用流量，所以我对这个结果很高兴。
我不使用YTZ重定向的第二个原因是因为，根据我的研究，YTZ也在运行相同的策略。
那么它们的表现有什么不同呢？
最终，我选择将这些流量卖给其他经纪人。这是一个进阶的话题，在后面的章节中我会再次提到这个话题。
不要忘记展示位置！
对于任何的RON广告系列，你都需要密切关注各个展示位置的效果。比如：你的广告系列在不同的网站上效果如何。Popunder广告也没有什么不同。
这是我的统计信息：
| V1: websiteId | Visits | Clicks | Converter | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| 696000 | 11,447 | 109 | 7 | $1.40 | 0.95% | 8.42% | 0.08% | $0.0001 |
| 825580 | 3,220 | 41 | 8 | $1.60 | 1.27% | 18.51% | 0.25% | $0.0005 |
| 745394 | 2,450 | 74 | 17 | $3.40 | 3.02% | 22.97% | 0.89% | $0.0014 |
| 675546 | 2,334 | 28 | 7 | $1.40 | 1.24% | 24.14% | 0.30% | $0.0005 |
| 689797 | 1,987 | 87 | 14 | $2.80 | 3.37% | 20.90% | 0.70% | $0.0014 |
| 700319 | 1,838 | 40 | 5 | $1.00 | 2.18% | 12.50% | 0.27% | $0.0005 |
| 524811 | 1,768 | 27 | 4 | $0.80 | 1.53% | 14.81% | 0.23% | $0.0005 |
| 401866 | 1,713 | 5 | 0 | $0.00 | 0.28% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| 691275 | 1,502 | 27 | 12 | $2.40 | 2.48% | 22.19% | 0.00% | $0.0000 |
| Total | 89,704 | 1,357 | 228 | $45.60 | 1.51% | 16.80% | 0.25% | $0.0005 |
我马上把：695000和401866的展示位置列入黑名单。这些约占我广告支出的 $14%$ ，但是仅占我收入的 $3%$ 。我的ROI应该需要再提升 $10%$ 。
最终，我打算上线一个经过调整的landing page。
组2是我们表现最好的数据组。因此我将把组1列入黑名单，并且使用组2来推广另一个经过略微调整的landing page。
9.17-Day 2: Campaign进展
在损失了 $50%$ 的campaign仅仅24小时之后，我们产生了一个有 $72%$ 回报率的Campaign
| Lander - | Visits | Clicks | Conversions | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| + Thailand - Giftcard Sweeps (Angle 2 w/ Edts) | 43,662 | 868 | 214 | $42.00 | 1.99% | 24.63% | 0.49% | $0.0010 |
| + Thailand - Giftcard Sweeps (Angle 2) | 43,625 | 795 | 200 | $40.00 | 1.82% | 25.16% | 0.46% | $0.0009 |
| - Thailand - Giftcard Sweeps (Angle 1) | 12 | 1 | 0 | $0.00 | 8.33% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| Total | 07,299 | 1,665 | 414 | $62.00 | 1.91% | 24.86% | 0.47% | $0.0009 |
支出: $47.93
收入: $82.80
利润: +$34.87
这是一个非常好的结果，一个好的launch pad是取得进一步成功的开始。
下一步？为了在平均高质的Leads上取得绝对竞争优势，我们需要大量高质量Leads。
只有增加交易量，我们才能获得更大的收益，这是我们在取得利润的前提下保持竞争力所必需的。
这个campaign是安全的，但是尽管它获利不多，也不要犯错。一个超级联盟客会赚钱的地方在于他接下来要做的决定。
评估 Scaling Options（缩放选项）
OK, 你学到了什么?
你下一步将怎么做？
我不再赘述这个campaign的命运。现在我将谈谈几种扩张办法。
我们能够做以下几点：
垂直扩张方法
我们可以PopAds平台内垂直扩张。
删除Prime Spot出价。
我目前仅对最近一小时未弹出的流量出价。通过取消这个需求，我将获得更多流量。
我的landing page页面的CTR可能会受到影响，但是损失不会很大。
放宽频次上限
我们把campaign设置为每24小时仅观看1次。
如果将其改为每6小时观看1次会如何？
或者每24小时观看3次？
在Pop流量上控制广告频次上限跟在展示来源上控制上限有些不同。很多时候，用户实际并不会看到你的广告，他们往往会自动关闭它。
我们可能需要尝试通过提高上限来增加展现次数，但是同样，我们必须密切关注landing page的点击率。
提高出价
我们可以提高我们的出价至0.0009，并且在流量更多的情况下仍然能够保持收支平衡。这些额外的流量必定会带来更多的leads,以平衡开支。出价越高，用户在开始时得到的广告第一印象就越新。如果这能帮助增加转化率，那么我们就仍有可能保留利润，同时使交易量增加一倍甚至三倍。一个更好的选择——也是一个值得测试的选择。
追求“团购”价格
如果批量购买便宜的泰国流量，PopAds是否会提供折扣？很有可能不会。但是我们仍然可以问问。这是一个很好获得非自助流量的方法。
注意：如果你没有检查Lead质量，或者没有在几周内锁定利润，千万不要轻易为一个Campaign团购流量。
横向放大方法
有时候，通过垂直拓展流量不能实现收入目标。因为没有足够的流量，或者你当前的出价和实现流量增加一倍的目标所需的费用之间存在巨大的鸿沟。(这种情况在PopAds上非常普遍。)这个时候，我们就需要横向扩展流量。
将Campaign投放到其他流量来源上
Popads只是售卖泰国popunder流量来源渠道之一。通过使用我们低价出价策略，我们可以将Campaign移植到类似平台上：
-
PopCash
-
AdCash
ZeroPark
DNTX
- PropellerAds
Gunggo
• 50OnRed
WiGetMedia
如果我们在每个平台上都获得了相同的成功，获得最便宜的流量，那么我们总计应该会有很多leads。然后，如果我们确保有 $20 - 25%$ 的支出费用增长，那么我们可以相应地在每个平台上提高出价，这样我们将获得指数级增长。
这是Super Affiliate的快速增长策略。现在想象一下，你的情报网络给你播报一条令人振奋的新闻：
Y网络有新的获利模式，提供0.3 $$ 6$ 的出价，同时转化率结果跟我们的案例所展示的一样。这对ROI有 $50 %$ 的提升。
如果我们在所有流量来源上都开启实时Campaign，或者ready-to-go-live campaign，那我们的收入将非常可观。Super Affiliate依靠其强大的情报网络快速获得最佳Offer，然后在几个小时内快速触达成千上万个潜在客户。
你的横向流量架构——快速触达到海量相似的流量来源（并且知道如何使用它们）加上完美的情报信息——是获取巨额利润的秘诀。
给Campaign扩张其他国家
横向扩展的第二种方法是在不同的国家发起类似的Campaign。对我们泰国的例子而言并不是特别有用。我扩展到哪些国家？
老挝？慢点。
通常我们会检查商家是否在不同的国家/地区提供类似的Offer，然后选取这些国家/地区作为主要的测试市场。在实践中，在没看到Campaign取得明显效果前，不会扩展到新市场。当然也有例外，比如你想投放的国家具有相同的语言和文化。例如，很Affiliate在德国的campaign取得成功，会增加奥地利或者瑞士。同样，如果某些Campaign在荷兰效果好，则在比利时进行测试也是有意义的。但是，如果你正好找到某个平台上的流量被低估时，按照国家/地区进行横向扩张时一个不错的选择。
我可以找到类似这样的流量来源，只要在某一个国家出现成功的Campaign，我就能将其扩展到其它20+个国家，因为流量如此便宜。
在你扩张前……
许多Affiliate在看到ROI提升了72%时，就相互祝贺，出来喝点了。
但是在我们泰国的获利Campaign中，我对 $72%$ 的回报并不是特别满意。你应该记得，我们在该平台上的Offer，几乎是整个平台最便宜的CPM价格。
如果我们将出价提高到0.00071$或者0.00081$,那么100%的ROI就会消失。
在你扩张之前，你需要花费时间和金钱以获取到最佳的landing page，并且测试不同的出价，这些花费可以从根本上改变你的收益。
在Pop流量中，你可以通过许多“黑帽”手段来提高点击率和转化率。
在这里，我不在深入研究它们，但是通过使用我们建议的整套方法，把EPV0.001$提升到0.002$是很肯定的。无论是垂直扩张还是横向扩张，400%的利润空间跟100%的利润空间是很不一样的。
这就是Super Affiliate把利润增长到XXXX$/天的收入来源。从这点来说，你的leads质量水平是否平均就没那么重要了。
你的口袋里有足够的钱以支持你在谈判桌上取得胜利。
这是该策略长期能取得成功的关键。接下来……
9.18 高质量Lead策略
高潜在客户质量策略（high quality lead strategy）：Content.ad的Senior Dating
我无法想象以前有多少Affiliates尝试过这个Campaign，但我们将对它采取一种黑帽的激进策略。为什么不呢？对于高质量Lead策略，我们会在Content.ad（原生广告流量的来源）上跑一个Senior Dating的offer。
做出追求高质量的Lead会直接影响您的ROI。如果你的重点是提供比竞争对手更好的潜在客户，那么就很难以正常市场价的成本来跑一个Affiliate Campaign。
相反，我们必须打持久战。“盈亏平衡”被视为采用这一策略的一大成功。如果你能做到“不赔钱”……同时用高质量lead向商家证明你的价值，你将获得大量的杠杆作用。这种杠杆作用会增加你的Payout。它的优势是可以快速滚雪球。
如果一个正常的 affiliate 接受 4.00 美元的 payout，而你接受 5.00 美元的 payout，那么你就可以负担得起在最佳 placements 上的 payout。
如果您购买了更多的最佳placements,则$5.00的payout可能会很快增加到$6.00。6.00美元可以变成6.50美元。经济学会慢慢地开始奖励你在高质量lead策略上的预付款。这是我看到的campaign中采用的策略。目的是使用广告落地页来引起人们对OurTime的兴趣:一项针对美国和加拿大50多岁客户的配对服务。
我们将推广移动WAP版本。
$5.30
Price Format: CPA
Vertical:Mobile
Mainstream Dating
Creatives
2
Image
1
Link
这个dating offer的市场payout通常为$4.00,但我已经通过成功推广该交易的记录稳定(secured)在$5.30的payout。我不会向您展示这个Campaign背后的大部分的优化过程,因为……没有太多。
high quality lead strategy 的本质是，您要确定什么是对商家有用的，然后在交付的过程中尽量不要走太多的弯路（corners）。
创作过程
好了，我们现在知道我们要推广哪个产品，我们也了解用户需求。它将仅对45岁以上的男性和女性进行转化。
我将针对这些用户写广告文案，然后我们将尝试制作一些广告来过滤45岁以下的用户。
好吧，实际上我们将要编写五个广告。我们头脑风暴的每个Angle都有一个。
注意：筛选掉45岁以下且不适合此offer的用户非常重要。Content.ad仅允许基于CPC出价。点击我的广告的所有未成年人用户都是无效点击。无法使用“原生广告”按年龄定位用户，因此该任务将落在广告本身上。
这是我的五个Angle:
Angle N1: 揭露 - 45岁以上的 “Heaven” 交友网站
我会给你一个我们准备执行的idea…
A
all american lifestyle
Revealed: The Dating Site That Is ‘Pure Heaven’ For Over 45s
2017
Hnns nrs rnrnnrnnnne
The 4-0000000000000000000000000000000000000000000000
whereyour drnne rion,
mra a good chanc youll find
hnr hhen DuTine: It’s the
tHNNING DIOO HIOE COT
Iu hai taoing [pil] by sien.
urile moet dring sise. OurTime is designe spccifily for a mader areand . 1. is for alings wha known what they need in the even if they haven’t yet found the perfect person to share it
Aarrnng to U. Camaa cnae, enoed 8% of the 70 mllr
及诸如此类等等。
为什么这类目标网页适合这种高质量的潜在客户？你得想象一下背景。
用户将在其喜欢的一个网站上的文章末尾看到“推荐内容”的缩略图。
在通过点击文章表达了一些最初的兴趣之后，向用户提供了一个“第三方”帐户，说明为什么所说的约会网站最适合他们。
权威性是通过对事实的创造性报告而赋予交友网站的，它与一些具有动态变量的经典affi- iate mindfuckery相融合，我们可以通过Volum插入这些变量以使我们的文章栩栩如生。注意“taking{city}by storm”。我正在将Volum的city变量传递到此landing page。
悠闲的读者会相信OurTime正在席卷其所在的城镇－不只是美国，任何一个国家都可以这立即引起了人们的兴趣，并提高了整体转化率。大多数广告都无法掩盖它实际上是广告。因此，经典的会员登录页面可能会产生销售线索，但是这些销售线索的质量会受到最初怀疑而不是最初感到兴奋的用户的偏见。
使用原生广告的成功广告商在提高用户意图方面做得非常出色，因此潜在客户的质量绝对
不是问题。实际上，它会成为一种财富。
这是我的其他思考Angle:
Angle M1: 超过 45 岁, 单身, 准备结识您梦中的女人吗?
Advertorial
all american lifestyle
Over 45, Single, and Ready to Meet The Woman of Your Dreams?
September 7, 2015
Angle M2：年长的男人无法相信他们在这个约会网站上的成功！
Advertorial
all american lifestyle
Older Men Cannot Believe Their Success On This Dating Site
Angle W1: 超过 45 岁, 单身, 准备结识完美男人吗?
Advertorial
all american lifestyle
Over 45, Single and Ready to Meet The Perfect Man?
Angle W2: 年长的女人不能相信他们在这个约会网站上的成功
Advertorial
all american lifestyle
Older Women Cannot Believe Their Success On This Dating Site
对于每个Angle，都会编辑文章的内容以反映不同的定位。我们有两种针对男性的Angle，两种针对女性的Angle，还有一种被视为“中立”。这是我在Volum中设置的方法：
如您所见，我们正在使用另一个自定义变量来过滤流量。上传广告时，我会通过广告网址传递angle ID。
例如：mytrackinglink.com?xxxx&angle=w1
| Angle Reference | Angle |
| N1 | Neutral Gender |
| M1 | Men, Angle 1 |
| M2 | Men, Angle 2 |
| W1 | Women, Angle 1 |
| W2 | Women, Angle 2 |
我们已经准备好angle和落地页。我们如何吸引客户？
为此，我们在Content.ad上创建了一个Campaign并做了相关配置。
9.19 Content.ad上的Campaign设置
Content.ad上的定位选项很少。我们可以选择地区和设备，仅此而已。
Where do you want your campaign to run?
Anywhere in the world
Specific Regions
USA
Canada
United Kingdom
France (English)
Germany (English)
Australia
New Zealand
□India
Turkey
All others
Do you want your campaign to target specific devices? Selecting this option overrides the CPC selected above
Target by Device
Minimum: 30 cents
Minimum 5 cent
Minimum 18 centa
移动设备的最低出价是0.06美元，但让我们现实点。我们正在投放针对45岁以上单身用户的广告。原生广告的运作方式是“Bid与点击率”。你可以以较低的Bid获得点击量-但您需要获得较高的点击率。
或者，你可以通过降低点击率获得流量-但你需要提高出价。从发布商的Angle考虑：展示你广告的网站仅按点击付费。任何不能吸引足够点击量的广告都将要求你以指数级的价格出价才能获得相同的展示次数。否则，发布商不会显示它们。
我们已将移动设备出价提高到了0.111美元，再次使用了几分钱的技巧在竞标队列中获得跃升。
现在，实际广告是：
对于每个Angle，我们使用三个图像变体加上标题。请注意Content.ad令牌：
[did] = Domain ID。用于按网站过滤效果。
(cid] = Campaign ID。不知道为什么需要这个，但是没关系。
[adid] = Ad ID。Content.ad用于引用广告ID。
加上我手动添加到Campaign中的内容：
