Affiliate Marketing 完全指南 (第13篇)：中质量流量实战 (PopAds 抽奖 Offer)
9.8-Day 1: 求求你, ExoClick, 赶紧批准我的广告吧
这让我们留下了赚钱的angles:
WOULD YOU LIKE A YOUNGER ASIAN GIRLFRIEND?
（你喜欢年轻的亚洲女友吗？）
ARE YOU TIRED OF DATING AUSTRALIAN WOMEN?
（你约过澳大利亚妹子吗？）
和我想的不太一样(我之前赌angle 5赢: Better Than Your Ex (比你的前任更好)), 不过这就是现实中的affiliate marketer。
最好不要凭直觉判断，用数据说话。
我们也可以基于素材统计一下：
| (支出) Spend | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| Image A | $95.85 | $138.00 | +$42.15 |
| Image B | $96.14 | $84.00 | -$12.14 |
很明显赢家是Image A.
下面是我要优化的：
| (支出) Spend | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| 1A | $21.05 | $30.00 | +$8.95 |
| 1B | $21.08 | $6.00 | -$15.08 |
| 3a | $21.03 | $42.00 | +$20.97 |
| 3b | $21.27 | $24.00 | +$2.73 |
| 4a | $21.13 | $36.00 | +$14.87 |
| 4b | $21.15 | $36.00 | +$14.85 |
| 5a | $21.19 | $24.00 | +$2.81 |
| 5b | $21.16 | $18.00 | -$3.16 |
既然 Image B 表现不好为什么我们不砍掉它呢？
刚好在剩下的两个angle里Image B都是有利可图的。
可能Image B在这两个angle下效果很好？
不管是什么情况，4个Banner对于这么小体量的campaign来说都是不够的。Banner blindness（是网页使用中的一种现象，指网站访问者自觉或不自觉地忽略横幅样的信息，又可称为广告的盲目性。）可能很快就会出现。我们要用已知的信息多做6个Banner，填满Exclick那蛋疼的每个campaign最多10个Banner的限制。我们用表现最好的图片创建略微不同风格的变体测试，另外也加入两张怀旧风格的图片。
蛋疼的是，我们必须等这些图片通过审核。
在这个阶段，我们要测试另一个变量：landing page类型。
根据我的经验，landing page本身对campaign的盈利能力影响非常大。现在我们已经优化到只剩两个angle，值得测试下.
我打算做一个‘RedTop’（红顶）landing page，跑过adult的人一定会感觉很眼熟：
我们有两个版本的‘RedTop’（红顶）landing page, 每个angle一个在Volum里我们的campaign现在看起来是这样:
OK搞定。
“求求你, ExoClick, 赶紧批准我的广告吧。”
9.9-Campaign跑了4天的结果
随着10个banner以及一个新的landing page变体的测试，我让这个campaign又跑了48小时。
Day 3-4:
(支出) Spend: $127.15
(收入) Revenue: $186.00
(利润) Profit: +$58.85
不错，但不算很好。
下面我们来分析。Angle表现：
| (支出) Spend | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| Angle 3 | $63.56 | $90.00 | +$26.44 |
| Angle 4 | $63.59 | $96.00 | +$32.41 |
两个Angle之间差别不大。
Banner表现
| (支出) Spend | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| 3A | $14.21 | $18.00 | + $3.79 |
| 3B | $14.16 | $24.00 | + $9.84 |
| 3C | $11.70 | $18.00 | + $6.30 |
| 3D | $11.70 | $12.00 | + $0.30 |
| 3E | $11.79 | $18.00 | + $6.21 |
| 4A | $14.22 | $24.00 | + $9.78 |
| 4B | $14.26 | $18.00 | + $3.74 |
| 4C | $11.75 | $30.00 | + $18.25 |
| 4D | $11.69 | $6.00 | - $5.69 |
| 4E | $11.67 | $18.00 | + $6.33 |
3A，3B，4A，4B流量更多，因为他们之前就在运行。
我们可以用这些数据做什么？可惜，不多。
10个banner里有9个是绿色（获利）的，这让我印象深刻。
然而因为我们加入了6个新的banner，平均每个得到的数据更少了。
Image C看上去挺有潜力，但你不得不说整体表现似乎差别不太大.
Landing Page表现
在最后的测试中我们加入了RedTop（红顶）landing page 变体。下面是它的效果:
| (支出) Spend (est.) | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| Angle 3 | $31.78 | $42.00 | + $10.22 |
| A3, RedTop | $31.78 | $48.00 | + $16.22 |
| Angle 4 | $31.79 | $36.00 | + $4.21 |
| A4, RedTop | $31.79 | $60.00 | + $28.21 |
它表现挺好。
新的RedToplanding page在Angle4上造成的影响特别明显：
加入RedTop后，我们的landing page CTR从22.61%提升到了27.08%，更重要的是转化率从2.12%提升到了3.47%。
在EPV这一栏你可以看到,这相当于从$0.127直接跳到$0.208/每次访问-这是一个明显的飞跃。
我们的最佳EPV，$0.208对比早期最高的$0.302有所下降（第一天Angle 4的记录），不过我们的新素材带来了更高的CTR，CPC（每次点击的费用）变得更低了，所以算起来是一样的，而且它在更多的流量中表现稳定。
9.10-Campaign的后期维护
在这里已完成的所有工作，我们必须对结果诚实。
两天课程下来,所得的微薄利润为$58.85,相当于每天$29.42或每月$882.60。如果你刚开始Affiliate之旅,这可能会有吸引力。但是目前,我不可能将时间持续投入到当前的Campaign中去。上升空间很小,并且直觉告诉我,继续投入对我来说性价比不高。
我对利润率感到担忧。
我们目前的投资回报率(ROI)约为46%。我们每花$100,期望能赚回$146。这对大多数行业来说还不错。但这对于低潜在客户质量战略来说还不够好。我们必须预料到,商家会消减对我们的付款。
而且,如果Payout从$6缩减到$3,我们会倒霉:回到收支平衡,甚至更糟。通过创造性的优化,肯定还有进一步提高ROI的空间。我们可以把100%的流量导给获成功的
RedTop着陆页，还可以用更好的横幅广告（banner），更吸引人的图像，等等，来侥幸争取到少许额外的百分点。
尽管如此,我们最终不得不把Campaign的期望值从每天上涨的$50-$70降到……如果没有定期的新鲜创意,每天$40的利润也算幸运。
时间就是金钱，此时此刻我正犹豫是否要花掉更多时间。
后果
你猜接下来发生了什么？
是的，我们从广告主Offer那里收到了可怕的“噩耗”。
流量尽管还继续发送给广告主，但我们被暂停了。
我们甚至连降低获利的周期都还没有经历。
从这个Campaign中,我总计获得了多于$550的利润。
或许比利润本身更有价值的是经历和分析，它能为更高质量的流量源带来一些有趣的可能性。
9.11-复盘：从成功到失败
复盘：从成功到失败
回顾一下Campaign，有些明显的线索已经表明，采用不同的策略可以引导我们取得成功。
首先，劣势如下：
- 我选择了低潜在客户质量策略。
在一般情况下，如果有足够的量，我会联系我的联盟经理（Affiliate Manager），要求更低的Payout来持续跑这个Offer。另外，我可能会考虑采用RevShare或PPS模式进行推广。但这不会改变糟糕流量的事实。糟透了！
要使这项工作奏效，我们的利润必然会非同寻常，而事实却并非如此。我所能获取的最高ROI才刚刚超过 $65%$ 。
回顾一下过去执行的低潜在客户质量策略，最初的ROI总是高于 $100%$ ，甚至 $200%$ 、 $300%$ 。
我曾记得在利润率超过 $1000%$ 时消减了 $50%$ 的Payout。（我在Decisive上用Grindr App应用程序，通过同性恋流量来轰炸Dating Offer，真是一段爽爆的时光！）
- ExoClick根本就没有量
ExoClick是一个巨大的流量来源,但在澳大利亚,它仅提供有限的纯净(非成人)流量。我本可以在美国跑同样的Campaign而获得300%的流量;假设所有指标都不变,这将使每天的潜在利润增加到$150左右;但实际情况中,这些指标不可能不变。
同样，我本可以在300x250的广告位中投放广告，因为这个位置流量会更多。
在ExoClick上还有多种不同的放大方法：提高出价，增加频次上限，复制Campaign等等。但这些方法都无法带来令人满意的潜在客户质量提升，并且几乎可以肯定的是，这会损害我的利润率。
- 我没有竞争优势。
低潜在客户质量策略的问题在于，你被完全置于流量平台的支配之下。你正依赖廉价的流量，并且还希望竞争远离。
从我的竞争调研时，我知道其他Affiliate已经在推广这个Offer了。流量源的用户意图本来就脆弱，这意味着我能用的潜在客户质量会更加少。而且，没有足够的量来生产出对我有利的规模经济。
我尝试通过精准定位澳洲用户的方式来创造一些微弱的优势，但这显然还不够。
即使联盟没有把我从Offer中踢出，我也会像呆坐的鸭子一样，易受攻击、竞争，总会引
起注意，并且还会排挤。
尽管如此，我已从这个Campaign中获得了一些可行的深度解析。我可以确切的告诉你下一步我将要做什么。
我将采用平均潜在客户质量策略或高潜在客户质量策略。
我会放弃在非成人广告资源方面薄弱的ExoClick。
我会把注意力转向能够获得优质澳洲流量的其他Display广告资源。
我已经知道最好的Angles、Lander和Bannder的组合。我需要寻找的是具有更高基准的用户意图的流量。
你可以回滚到流量类型说明处，查看哪些流量源在此框内可打勾对应。当然它不一定非得是展示流量。
我非常有信心,只要有合适的流量,访问合适的网站(年老的,富裕的,以男性为中心的),这个Offer就能带来足够好的转化效果,使每天的利润达到$150-$300的区间。
这些分析都被我详细写进新的一天的检查清单中了。让我们继续前进。
9.12-中质量Lead策略：在PopAds上跑抽奖类offer
注重于中等lead质量的Campaign只能以一种方式增长：放大成功规模，不论是水平放大还是垂直放大。当我们的优势不再是lead质量时，我们必须靠数量取胜。
我们并不希望获得最佳的的leads/sales比，但必须避免使用质量最差的流量源，并且用户意图必须大大超过我们在低lead质量的例子中看到的一堆torrent网站。
这次，我将使用PopAds作为流量源在泰国发起抽奖Campaign。
这是我们将推广的offer：
要求用户选择三选一,然后在下一页提交Ta的个人详细信息。每次提交后,我们将获得$0.20的报酬。
为什么用PopAds？
因为PopAds拥有大量的泰国流量，而且大部分CPM仅$0.0005
如果每1000次展示，我们能让3个用户注册，就达到收支平衡了。在不饱和市场中，抽奖offer是很容易做到的。那我们如何保证我们可以保持lead质量呢？
黄金法则是避免过于激进甚至欺诈性的offer，避免暗示用户已经“赢得”了礼品卡。事实上，考虑到还有第二页的信息提交，所以我们必须重视lead的质量问题，我们不需要特别夸张的效果，只需要足够让用户留在offer上即可。
9.13-准备工作和竞争对手分析
我已经熟悉了这个offer,实际上我是通过重定向：YTZ发现它的。
碰巧的是，我重定向到泰国的流量中有很大一部分不符合其他offer，但是通过YTZ发现其转化情况非常好。
我反向研究了他们的流量漏斗，以确定YTZ将我的泰国流量发送到哪个offer，然后通过CPA联盟，用Odigger找到了同一个offer。
通过YTZ内部使用的登陆页面，我已经有了一个Angle和LP，可以用来测试我的Campaign。
此外，通过浏览Affiliates高活跃度列表(dump list)上的各种网站，我对一些泰国抽奖offer的进行了市场调研，如果Affiliates活跃在泰国流量市场中，那么他们的广告会出现在这些网站上。
而通过点击进入banners，我可以看到他们到底在做什么。
注：建立自己的Affiliate“dump list”的最快方法是什么？很简单。登录到最受Affiliates欢迎使用的流量来源上，记下他们可以在其中购买广告的所有URL，然后访问这些URL以查看实际正在运行的广告。
我不需要使用任何proxy软件来查看泰国正在投放的广告类型。
我目前人正在泰国，因此，默认情况下，我会看到泰国广告。如果要查看您居住地外的国家/地区的广告，最简单的方法是使用VPN服务。
HideMyAss是我的首选VPN。它带有一个移动版本，非常方便。
9.14 创意过程
在研究竞争对手的过程中，我偶然发现有两个（Angle)发送大部分的流量到这个联盟offer上。
下一步我们去下载这两个Landing page。我不会在教程中展示实际的Landing page，但会展示我们将要测试Angle的关键点。
Angle1: YTZ克隆LP
这个页面被设计成“浏览器体验调查问卷”。我们要求“所有Chrome用户”回答用户的浏览体验的四个问题，以换取获得25,000英镑礼品卡的机会。用户使用的浏览器会被检测并且会被动态标记。如果用户正在通过IE浏览器浏览网页，那么页面会进行相应的更新。回答问题后，感谢用户并导向到offer页面。
Angle 2: 地区抽奖 LP
这个 Landing Page 和上面的很像，只是这次不是邀请某个浏览器的所有用户，而是通过他们的所在位置来召集他们。我替换掉了有关浏览器体验的调查问卷，这回谈论的是他们所在城镇的杂货店购物体验。我的想法是，将场景改为杂货店购物，更有可能通过购物礼品卡产生转化。这种做法是建立在用户意图上的。
Angle 3A: 仿 Facebook LP
这个组多次出现在我的竞争分析中。这是一个伪装成Facebook的LP。它用了Facebook的配色方案，差不多的图标按钮，还有看起来令人熟悉的评论区。我移除了下载（rip）来的Landing Page中有关引用到Facebook的信息。高度模仿Facebook是违规的。说实在的，在我的书里，伪装成Facebook实在太蠢了。
页面上列出了三种礼品卡：7-11便利店，Tesco Lotus（乐购莲花超市）和 Tops
Market超市。访客会看到一些骗人的鬼话：“你是今天的幸运访客”，而幸运访客可以有机会获得25000的代金券。然后，一个5秒的倒计时被触发，页面出现“在这个邀请关闭前，我们会给其他人一次赢的机会”。
组3B: 仿 Facebook LP (带退出弹窗)
这个Angle实际上和上一个一样，但是它利用了一个退出弹窗。我找到了一些用了同样的退出弹窗方案的Landing Page，以增加用户访问这个offer。
如果用户尝试离开页面，他将得到一个“最后的选择”以获取礼品卡。
我们将测试对比这个版本和Angle 3A，看看退出弹窗是不是更好的方式。所以，总的来说，我们有三个Angle——加上一个Landing Page变体。
重点：我们在泰国做广告，因此将Landing Page翻译成泰语很重要。
对我来说,这个动作在下载(rip)那两个Landers时已经基本完成了。我自己使用了“一小时翻译服务(One Hour Translation)”由专业人士翻译文本,大概花了$15。
9.15-在PopAds上创建Campaign
总的来说，我们有三个Angle——加上一个Landing Page变种版本。
Campaign在Volum上设置很简单。我不需要添加任何过滤器，因为其并没有Banners
；用户将直接进入我的Landing Page。
注意：同样，如果我想深入了解并评估每个Angle的lead质量，最好使用四条单独的链接，每条链接都使用唯一的sub ID链接到不同版本的offer上。
我使用的频率上限（Frequency Cap）是1 view / 24 hours。用户一天内看到我的LP不会超过一次。我只选择PrimeSpot。这是PopAds上的一项设置，可以让您定位到最近一个小时内未收到弹窗的用户。
我希望这样做，因为他们更有可能看到我向他们展示的内容。
MaxBid: 0.00051
Daily budget: 200
PopAds最低出价是$0.0005。
我出价$0.00051,这样我的出价高于任何出最低出价的人。
Your choices:
iPad
Windows/95
Windows/98/ME
Windows/NT
Windows/2000
Windows/XP
Windows/Server 2003/XP 64-bit
Windows/Vista
Windows/7/Server 2008
Windows/8
Mac OS X
Remove
Remove All
最后，我只针对PC和平板电脑设备。
我不需要任何移动端流量，因为我的Lander没有为移动端进行优化。
这就是我发布Campaign的全部内容。
我给Campaign设置了$100的初始资金。我们通过每个Angle $25的投入能够清楚了解我们的大致情况。
给账户充值后，我在5分钟内就获得了流量。
(在PopAds上设置广告，不需要获得批准!)
让我们看看这最开始的$100:
最初的结果
这就是花了$100之后 Campaign 的表现
花费 Cost: $100.00
收入 Revenue: $47.20
利润 Profit: $-$ 52.80$
坏消息是…我们最初的ROI是-50%，好消息是…这差不多是我们预期的结果。
更好的消息是…看了一下数据，我们可以得出一个初步的结论，我们在朝着正确的方向前进。
Angle 的表现情况
首先，让我们看看Angle的表现情况。
| Lander | Visits | Clicks | Conversions | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| + Thailand - Giftcard Sweeps (Angle 1) | 46,094 | 515 | 66 | $13.20 | 1.12% | 12.82% | 0.14% | $0.0003 |
| + Thailand - Giftcard Sweeps (Angle 3B) | 45,992 | 6,741 | 46 | $9.20 | 14.66% | 0.68% | 0.10% | $0.0002 |
| + Thailand - Giftcard Sweeps (Angle 3A) | 45,943 | 1,261 | 46 | $9.60 | 2.74% | 3.81% | 0.10% | $0.0002 |
| + Thailand - Giftcard Sweeps (Angle 2) | 45,914 | 458 | 76 | $15.20 | 1.00% | 16.59% | 0.17% | $0.0003 |
Total
10.29
8.975
$47.30
4.88%
2.63%
0.13%
$0.003
Popunder Campaign（弹出广告）中要研究的关键指标之一是EPV（Earn Per View）。我们的有效CPV是0.00051（Cost Per View）。
我们的EPV是 0.0003。
如果我们的EPV高于我们的CPV，我们就在赚钱。
如果不是…我们就在亏钱。
很简单，不是吗？
因此EPV是一个很好的衡量弹出广告表现的指标。
关于Angel的表现我们能说什么？
Angle 2, 地区抽奖offer LP, 表现最好。Angel 1, The YTZ Cloned LP, 紧跟其后。
然后，仿Facebook的LP收入明显下降。
不过，看一下 Angle 3B 的点击率——14.66%!
这对弹出式流量来说是疯狂的点击率,但这有什么不同吗?有,退出弹窗之后的点击无法转化。它的整体转换率为0.10%落后于Angel 2的0.17%。我们可以肯定地说,只优化Angel是不足以使Campaign盈利。没有一个Angel的EPV超过$ 0.0003。
我们需要将其提高到0.00051美元……才能达到收支平衡。网络服务商（ISP）/设备/浏览器的表现情况。我们需要找到一些显著的信号来逆转广告的表现。
我们在PopAds上的优势之一是可以通过特定的浏览器/ISP/操作系统和设备来进行定位。
那么，来看看我们可以做些什么。
浏览器的表现情况：
| Browser | Visits | Clicks | Conversions | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| Chrome | 147,286 | 7,252 | 174 | $34.80 | 4.92% | 2.40% | 0.12% | $0.0002 |
| Firefox | 16,842 | 365 | 18 | $3.60 | 2.17% | 4.83% | 0.11% | $0.0002 |
| Internet Explorer | 13,116 | 1,232 | 35 | $7.00 | 9.39% | 2.84% | 0.27% | $0.0005 |
| Mobile Safari | 4,696 | 66 | 8 | $1.60 | 1.41% | 12.12% | 0.17% | $0.0003 |
| Opera | 1,097 | 40 | 0 | $0.00 | 3.85% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| Chrome Mobile | 601 | 7 | 1 | $0.20 | 1.16% | 14.29% | 0.17% | $0.0003 |
| Total | 183,843 | 8,975 | 236 | $47.20 | 4.86% | 2.63% | 0.13% | $0.0003 |
我们大部分的流量来自于Chrome用户。
很遗憾，我们不能从IE浏览器用户那里获得同样的流量，因为这些用户的EPV是0.0005美元。
如果我们只是定位了IE浏览器的用户，我们甚至会破产。
还记得关于白名单和黑名单的观点吗？
没错，我们可以只定位于IE浏览器，但是我们将丢掉大部分流量。
这没有任何意义。我们会找到更好的东西。
设备类型怎么样？
| OS version | Visits | Clicks | Conversions | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| + Windows 7 | 127,692 | 6,133 | 163 | $32.60 | 4.80% | 2.66% | 0.13% | $0.0003 |
| + Windows 8.1 | 22,428 | 946 | 22 | $4.40 | 4.22% | 2.33% | 0.10% | $0.0002 |
| + Windows XP | 21,327 | 1,468 | 31 | $6.20 | 6.88% | 2.11% | 0.15% | $0.0003 |
| + Windows 8 | 6,588 | 316 | 9 | $1.80 | 4.80% | 2.85% | 0.14% | $0.0003 |
| + IOS 8.4 | 1,995 | 29 | 4 | $0.80 | 1.45% | 13.79% | 0.20% | $0.0004 |
| + IOS 9.0 | 685 | 7 | 1 | $0.20 | 1.02% | 14.29% | 0.15% | $0.0003 |
| Total | 183,943 | 8,975 | 236 | $47.20 | 4.83% | 2.63% | 0.13% | $0.0003 |
也不行。
这些数据没有什么意义。
我发现的一件事，尽管没有达成目标，但 Windows Phone和其他移动设备在少量流量下的转换效果很好。
这点记下来，以考虑相同系列Campaign的移动版本。
让我们看看网络服务提供商（ISP）的表现：
| ISP / Carrier | Visits | Clicks | Conversions | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| +Tol Public Company Limited | 58,064 | 2,751 | 70 | $14.00 | 4.74% | 2.54% | 0.12% | $0.0002 |
| +Triple T Internet Company Limited | 51,969 | 2,517 | 3 | $0.60 | 4.84% | 0.12% | 0.01% | $0.0000 |
| +True Internet Co. Ltd. | 41,075 | 1,932 | 129 | $25.80 | 4.70% | 6.68% | 0.31% | $0.0006 |
| +Triplet Internet Internet Service Provider Bangkok | 17,629 | 818 | 4 | $0.80 | 4.64% | 0.49% | 0.02% | $0.0000 |
| +CAT Telecom public company Ltd | 6,323 | 355 | 14 | $2.80 | 5.61% | 3.94% | 0.22% | $0.0004 |
| +True Move Company Limited | 2,297 | 165 | 3 | $0.60 | 7.18% | 1.82% | 0.13% | $0.0003 |
| Total | 183,943 | 8,975 | 236 | $47.20 | 4.88% | 2.63% | 0.13% | $0.0003 |
终于，我们在数据中发现了一些信号。
我25%的流量——True Internet 的用户——产生了超过50%的转化。这些用户的EPV是$0.0006。这表明Campaign表面上流失了50%流量……仍然可以赚钱。
遵循白名单原则的 Affiliate 此时可能会去只针对 True Internet 用户 Targeting，但我们对此不感兴趣。更值得关注的是，表中围绕 True Internet 的 ISP。
-
TOT Public Company Limited: EPV $0.0002, 58,000次访问.
-
Triple T Internet: EPV $0.00, 52,000次访问
• Triple Internet Bangkok: EPV $0.00, 17,000次访问.
