Affiliate Marketing 完全指南 (第12篇)：低质量流量变现测试与数据解读
9.5-在Volumm网站里配置Campaign
注意：我已经为所有的点击添加了一个基本的angle,这样想要的字符串定义就没有了“ang=xxx”出现
如果我们正在运行一个高度导向的策略的时候，我们会为每一个angle创建分开的offer，比如Asia beauties
(angle 1),亚洲美女 (Angle2),我们会通过并作为一个低一级的angle ID.
ID对于商人来说意味着什么，为什么我们要这样做？是为了相应的angle能产出高效的能将获得的回馈转化为成交单子，在优化高潜质的客户战略时，这些信息时优先考虑的。可以说，对于每个潜在的高质量客户，我们都应该这样做。
上面的设置过程显然比大多数affiliates选择的方法更耗时，最终结果是如下所示：
你已经发现了这个Campaign的问题所在了，对吗？
如果没有过滤规则，angle2的banner将连接到angle1,3,4，5的landing page，反之亦然我们的版本更加的兼容和稳固。
Banner的angle2只会连接到网页的angle2。
提示：想大幅提高你的landing page点击率吗？在你使用过的banner的landing page 中的图片使用相同的.
（ps：Volum中文使用手册见：https://bbs.fuyuzhe.com/affiliate/280.html）
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专属优惠订购链接：https://voluum.com/partner/fuyuzhe/
9.6-是时候开始测试了
开始测试。
现在我们已经把广告上传到了ExoClick。
并且在Volum中按照我们的angle设置了过滤。
ExoClick对 banners 的审批效率高，我们很快就能得到一些数据。
跑了36小时后：初步结果
我们发现初步的结果还是不错的。
第一天
支出: $114.72
收入: $120.00
盈利: +$5.28
Exclick上的支出情况：
| Name | Clicks | CTR | Imps. | eCPC | eCPM | Cost |
| AU Asian Dating | 514 | 0.07% | 725,756 | $0.223 | $0.158 | $114.72 |
volum中的收入情况：
| Lander | Visits | Clicks | Conv | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| Australia - Asian Dating (Angle 5) | 171 | 44 | 4 | $24.00 | 25.73% | 9.09% | 2.34% | $0.1404 |
| Australia - Asian Dating (Angle 3) | 164 | 45 | 4 | $24.00 | 27.44% | 8.89% | 2.44% | $0.1463 |
| Australia - Asian Dating (Angle 1) | 154 | 27 | 4 | $24.00 | 17.53% | 14.81% | 2.60% | $0.1558 |
| Australia - Asian Dating (Angle 2) | 136 | 31 | 1 | $6.00 | 22.79% | 3.23% | 0.74% | $0.0441 |
| Australia - Asian Dating (Angle 4) | 131 | 44 | 7 | $42.00 | 33.59% | 15.91% | 5.34% | $0.3206 |
| Total | 756 | 191 | 20 | $120.00 | 25.27% | 10.47% | 2.65% | $0.1587 |
注意：你会发现Exclick中报告的点击量和Volum中记录的点击量之间存在差异，这个是Click Loss（点损），在每一个流量源上点损一直会存在而且你对此无能为力。。
第一天就能看到有利润是很不错的了，别高兴太早，这些都是低质量的lead，但是如果他们没有表现出盈利的迹象，我们还是会担心的。
现在我们从angle的角度来分析表现：
Exoclick没有对angle进行跟踪的功能，所以必须手动将广告ID中的每个支出加起来。
| Variation | Clicks | CTR | Imps. | Avg. CPC | Avg. CPM | Costs |
| 11571630 [URL] | 48 | 0.07% | 73,005 | $0.240 | $0.158 | $11.54 |
| 11571638 [URL] | 58 | 0.08% | 72,871 | $0.199 | $0.158 | $11.52 |
| 11571620 [URL] | 67 | 0.09% | 72,632 | $0.171 | $0.158 | $11.48 |
| 11571626 [URL] | 50 | 0.07% | 72,605 | $0.230 | $0.158 | $11.48 |
| 11571634 [URL] | 38 | 0.05% | 72,583 | $0.302 | $0.158 | $11.48 |
| 11571636 [URL] | 50 | 0.07% | 72,596 | $0.229 | $0.158 | $11.47 |
| 11571632 [URL] | 56 | 0.08% | 72,447 | $0.205 | $0.158 | $11.46 |
| 11571624 [URL] | 46 | 0.06% | 72,460 | $0.249 | $0.158 | $11.45 |
| 11571628 [URL] | 59 | 0.08% | 72,483 | $0.194 | $0.158 | $11.45 |
| 11571622 [URL] | 42 | 0.06% | 72,073 | $0.271 | $0.158 | $11.39 |
| Total | 514 | 0.07% | 725,755 | $0.223 | $0.158 | $114.71 |
我知道11571620和11571622的变化都是angle 1,所以我可以把angle 1的总费用定为$11.48+$11.39=$22.87。
为什么不能用angle的数量除以广告总费用呢？
例如: 114.71/5=$22.94。
在这种情况下，我们确实可以这么做。
但不要以为流量源会平均分配你的广告支出。有些在这方面做得特别差。
不过值得庆幸的是，Exclick提供了一个较为均匀的分布。
以下是我们按Angle对效果的完整分析：
| 花Spend | 盈Revenue | 利Profit | |
| Angle 1 | $22.87 | $24.00 | + $1.13 |
| Angle 2 | $22.93 | $6.00 | - $16.93 |
| Angle 3 | $22.99 | $24.00 | + $1.01 |
| Angle 4 | $22.94 | $42.00 | + $19.06 |
| Angle 5 | $22.99 | $24.00 | + $1.01 |
Angle 4, “Are You Tired of Dating Australian Women?”, 正在慢慢超过。
Angle 2, “Asian Women Seeking Older Successful Men”, 正在逐渐落后。
Angles 1, 3 和 5 基本不赚不赔。
这对我来说是个惊喜。
Angle 4是最差的，我们得去看看它是什么情况。
我需要移除Angle2，保留其余的。这是一个相当低风险的“谨慎黑名单”优化。
注意:如果我做的是一个高质量lead的策略，我会留着Angle 2。我的经验是，即使转化率保持在较低水平，一个打出“older successful men（年长的成功男人）”字样的广告也会提供更好的lead。
在这种情况下，我将把重点放在整体的潜在客户到销售的转换率上，希望从收获实际客户中获得额外的payout。
我们还能看看其他数据吗？
因为这是RON campaign，我们要对不同投放位置的表现深入研究
让我们看看目前为止我们都收获了些什么：
在Exclick的投放位置表现
| Site | Clicks | CTR | Imps. | Avg. CPC | Avg. CPM | Costs |
| kickass.to | 282 | 0.05% | 537,814 | $0.286 | $0.150 | $80.69 |
| thepiratebay.se | 225 | 0.12% | 185,098 | $0.149 | $0.182 | $33.61 |
| sumotorrent.lux | 5 | 0.71% | 705 | $0.019 | $0.136 | $0.10 |
| soundfox.co | 1 | 0.17% | 591 | $0.088 | $0.149 | $0.09 |
| gamestorrents.com | 0 | 0.00% | 543 | $0.000 | $0.140 | $0.08 |
| publited.com | 0 | 0.00% | 429 | $0.000 | $0.133 | $0.06 |
| m.waptrick.com | 1 | 0.95% | 105 | $0.013 | $0.123 | $0.01 |
| torrentpond.com | 0 | 0.00% | 90 | $0.000 | $0.126 | $0.01 |
| eliteTorrent.net | 0 | 0.00% | 69 | $0.000 | $0.134 | $0.01 |
| subtorrents.com | 0 | 0.00% | 71 | $0.000 | $0.126 | $0.01 |
| yostreaming.com | 0 | 0.00% | 58 | $0.000 | $0.146 | $0.01 |
| mitiburon.net | 0 | 0.00% | 46 | $0.000 | $0.121 | $0.01 |
好了，这里没有什么可以看的了，来看看这些是如何转为收入的。
volunnm上的投放位置收入。
| V4: src hostname | Visits | Clicks | Conversions | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| kickass.to | 338 | 124 | 14 | $84.00 | 38.91% | 11.29% | 4.17% | $0.2500 |
| thepiralbay.se | 295 | 67 | 6 | $36.00 | 22.71% | 8.96% | 2.03% | $0.1220 |
| sumotorr.lx | 44 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| youpom.com | 40 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| gamestorres.com | 19 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| m.waptrick.com | 14 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| subtorrents.com | 5 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| soundfox.co | 1 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| torrentpond.com | 1 | 0 | 0 | $0.00 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
总之，以RON的标准来看，这次campaign是相当不正常的。
无论在大范围还是在单独投放位置的小范围上，它都徘徊在盈亏平衡点上，这并不常见。
无可否认，只有两个投放位置值得注意：
- Kickass.to
Thepiratebay.se
因为这些是非知名的网站，我们就采取低质量lead策略。
我们的投放位置现在绝对没有什么可优化的了。我们要思考下一步如何做？
还记得白名单和黑名单理论的区别吗?这是少有的将RON campaign 列入白名单的情况之一。
Whitelisting：你的广告将出现在你指定的确切网站/位置。
这是因为Campaign的成败很大程度上偏向于两个位置。
所以可以说与其运行RON campaign，不如创建两个单独针对这些网站的“白名单”campaign。
Campaign A: 在kickass.to上的Asian Dating
Campaign B: 在 ThePirateBay.se上的Asian Dating
为什么呢？
这样子我们的工作量不就增加了一倍吗？
是的，确实会增加一倍。
但我们也可以专门为这些网站优化创意漏斗。
我们可以设计一条与PirateBay网站融为一体的横幅，以获得最大的效果，链接到一个承诺一些相关内容的landing page，(举个很荒谬的例子)，比如：
“这些爱澳洲人的亚洲女孩俱乐部会员刚刚重新开放只针对PirateBay的用户！”
就像我说的…很荒谬的例子。
但是在很多情况下，把你的广告和landing pages整合到一个网站的设计中，可以提高你的CTR（点击率）和整体转化率。
这大概是因为用户没有意识到他已经进入了一个 affiliate 网站。这是一种“借用”权威的好方法。
你对投放位置了解的越多，你就能更好地准备创意漏斗剩下的部分。
这需要通过白名单策略，因为你必须知道广告会出现在哪个网站上。
在campaign中我们只有两个网站是表现不错的，我们可以考虑用“广告混合”的方式，通过选择白名单策略来增加 $15%$ 或 $20%$ ROI从而让我们获得盈利。
我不会对Campaign进行优化。
我们应该关注更可能遇到的变化，尤其是在放大的时候。
9.7-广告表现报告
你可能花很大一部分你的联盟职业生涯在这上面：广告表现报告。
（解读广告表现报告可能会花费我们联盟职业生涯的绝大部分时间。）
在我们的campaign中，我们用了5个angle，每个angle中有2个图像变化。
在display campaign中，图像的变化会产生巨大的影响。我只测试了两个，当时低估了它们的重要性。
接下来看看campaign的表现：
| V6: angled | Visits | Clicks | Conversions | Revenue | CTR | CR | CV | EPV |
| 1a | 94 | 19 | 4 | $24.00 | 20.21% | 21.05% | 4.28% | $0.2553 |
| 3a | 92 | 30 | 3 | $18.00 | 32.61% | 10.00% | 3.28% | $0.1956 |
| 5a | 91 | 22 | 2 | $12.00 | 24.18% | 9.09% | 2.20% | $0.1319 |
| 5b | 80 | 22 | 2 | $12.00 | 27.50% | 9.09% | 2.50% | $0.1500 |
| 4a | 76 | 28 | 3 | $18.00 | 36.84% | 10.71% | 3.95% | $0.2368 |
| 2b | 75 | 14 | 0 | $0.00 | 18.67% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| 3b | 71 | 15 | 1 | $6.00 | 21.13% | 6.67% | 1.41% | $0.0845 |
| 2a | 61 | 17 | 1 | $6.00 | 27.87% | 5.88% | 1.64% | $0.0884 |
| 1b | 60 | 8 | 0 | $0.00 | 13.33% | 0.00% | 0.00% | $0.0000 |
| 4b | 55 | 16 | 4 | $24.00 | 29.09% | 25.00% | 7.27% | $0.4364 |
| Spend | Revenue | Profit | |
| 1A | $11.48 | $24.00 | + $12.52 |
| 1B | $11.39 | $0.00 | - $11.39 |
| 2A | $11.45 | $6.00 | - $5.45 |
| 2B | $11.48 | $0.00 | - $11.48 |
| 3a | $11.45 | $18.00 | + $6.55 |
| 3b | $11.54 | $6.00 | - $5.54 |
| 4a | $11.46 | $18.00 | + $6.54 |
| 4b | $11.48 | $24.00 | + $12.52 |
| 5a | $11.47 | $12.00 | + $0.53 |
| 5b | $11.52 | $12.00 | + $0.48 |
**Angle 2已经被列入了黑名单。）
数字和angle相对应; 字母与图像相对应。
A = Image A
B = Image B
总结一下表现我们得到以下：
| Spend | Revenue | Profit | |
| Image A | $57.31 | $78.00 | + $20.69 |
| Image B | $57.41 | $42.00 | - $15.41 |
注意:我们不需要去关心一个图像的CTR，或landing page的CTR。记住：这些都是没有意义的指标，对我们来说唯一重要的是收入。
从数据来看，图像a有一个明显的优势。
因为只有A和B两组要测试，所以我们能够更快地收集数据。另外，每张图片我们花了57美元，而不是每个angle花了23美元。
如果不是因为图像b是最佳angle，我可能会在这一点上剔除图像B。
(这是最赚钱的组合。)
接下来一天的数据将会揭晓图像B的表现。
明天我们的目标是将campaign减少到最好的2到3个angle。
这是首要任务：一旦我们找到了最佳angle，我们就可以疯狂地进行创意图像测试。
接下来，我们将用3张图像测试每个剩余的angle:
（图片A和图片B的获胜者（如果表现相同，或者两者都获胜））
Image C
Image D
我们不能超过3条测试，因为Exclick规定“每个Campaign最多10条banner”，而且重复的campaign也不行，它会污染我们的数据。
由于这个campaign的数量比较少所以最好快速完成测试迭代。
我们不希望banner太快失效，尤其是当我们每天购买的广告展现超过 $35%$ 的时候。
（提示：因为campaign数量比较少，为了不让banner过期，如果我们每天购买的广告展现超过了预期 $35%$ ，最好用最快的速度进行迭代测试）
9.8-Day 1: 求求你, ExoClick, 赶紧批准我的广告吧
-
据我估计这个campaign最多有每天盈利$50-$70的潜力,因为没有足够的量将它放大。
-
我们投放的类别和位置不太可能有高质量的lead。种子站流量是便宜的“吝啬鬼”流量。忘掉payout bumps（指联盟因为lead质量好增加你的payout）。我们要专注于低质量lead策略还要有被联盟降低payout的心理准备。
-
澳大利亚的整体转化率很高，比我预计的更高。这个offer也接受美国和英国的流量，我们能否测试一下尝试把它放大规模？
-
我们在澳大利亚能找到质量更好的流量吗？我能想到一些display类流量源用来跑这个campaign（见指南后面的资源部分）-有一些量比Exclick大得多。
让我们再收集一些数据，看看第2天会有什么变化。
Campaign 运行60小时后：跟进结果
24小时后，我们得到了更多的数据 - 虽然是一个比较小的样本，因为之前刚运行了36小时.
第二天：
(支出) Spend: $77.27
(收入) Revenue: $102.00
(利润) Profit: +$24.73
好消息是我们仍然在盈利，而且利润还在增长。
| (支出) Spend | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| 1A | $9.57 | $6.00 | -$3.57 |
| 1B | $9.69 | $6.00 | -$3.69 |
| 3a | $9.58 | $24.00 | +$14.42 |
| 3b | $9.73 | $18.00 | +$8.27 |
| 4a | $9.67 | $18.00 | +$8.33 |
| 4b | $9.67 | $12.00 | +$2.33 |
| 5a | $9.72 | $12.00 | +$2.28 |
| 5b | $9.64 | $6.00 | -$3.64 |
下面是Day 1和Day 2的合并数据：
| (支出) Spend | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| 1A | $21.05 | $30.00 | + $8.95 |
| 1B | $21.08 | $6.00 | - $15.08 |
| 3a | $21.03 | $42.00 | + $20.97 |
| 3b | $21.27 | $24.00 | + $2.73 |
| 4a | $21.13 | $36.00 | + $14.87 |
| 4b | $21.15 | $36.00 | + $14.85 |
| 5a | $21.19 | $24.00 | + $2.81 |
| 5b | $21.16 | $18.00 | - $3.16 |
进一步优化
根据统计结果，我们删掉Angle1和Angle5.
| (支出) Spend | (收入) Revenue | (利润) Profit | |
| Angle 1 | $42.13 | $36.00 | -$6.13 |
| Angle 3 | $42.30 | $66.00 | +$23.70 |
| Angle 4 | $42.28 | $72.00 | +$29.72 |
| Angle 5 | $42.35 | $42.00 | -$0.35 |
