Affiliate Marketing 完全指南 (第11篇)：规模化与实战 (ExoClick 低质量流量策略)
8.2 一步步打造有利可图的Campaign
创建一个盈利的Campaign的步骤
| Campaign维护阶段 | ||
| □ | 评估ROI Compile report of earnings. 每天的利润是多少? 是正确方向获得的利润吗? 我们到达收入目标了吗? 编写盈利报告。 | |
| □ | 采取预防措施 哪项指标会随着时间降低? 规划可以避免此事的行动的日程计划和时间表 如果有需要向团队报告。 | |
| □ | 方法包括: 把表现不佳的投放位置拉黑名单 增加新的广告抵消banner blindness 增加新的LP 变量提升转化率 与Affiliate经理就lead质量反馈沟通 (是否有可能出现支付障碍?) | |
| □ | 积累后续数据 花钱,等待结果。 | |
| □ | 评估结果 预防措施有效吗? 可以得出什么结论吗? | |
| □ | Campaign还算成功吗? 如果是,让它继续,计划下个维护阶段 如果不是,campaign值得优化吗? 是的话,回到优化阶段,不是的话,放弃 | |
| □ | 分析扩大规模的机会 我们怎样才能重回启动阶段,扩大规模增加利润? 我们有在平行领域扩张的选项吗? 我们有在垂直领域扩张的选项吗? 列出最可行的尝试计划 | |
| 解析阶段 | ||
| □ | 编纂统计数据 Campaign在各个关键节点的表现: - Offers - Angles - Landing pages - 广告创意 - 广告位置 - 目标人群 保持对重要指标的书面记录，包括需要注意要素的截图 | |
| □ | 回顾campaign 有什么因素导致这个campaign能成功? 有什么因素导致这个campaign的结束? | |
| □ | 评估未来的机会 我们能从这个campaign得出什么见解来指导以后的行动? 如果可以再来一次，还能做什么让这个campaign有利可图? | |
| □ | 计划后续跟上的campaign 如果发现适合未来campaign的机会，在数据库创建记录并向团队报备 | |
| □ | 存档记录以便以后参考 把所有campaign记录、创意、着陆页添加到中央数据库 打印手写记录并按正确的国家/垂直领域/流量来源存档 | |
8.3 为懒惰型Affiliate准备的计划
准备的这份清单可能不适用于每一个Campaign，但它应该适用于大多数Campaign。
你可能会问，为什么一个已经在这个行业工作了几年的Affiliates还会需要一份清单。
这张清单能作为Affiliate的每日流程？
嗯。也不完全是。
我的每日流程唯一不变的就是抓我的JJ。
你会惊讶于即使是最有经验的affiliate也摆脱不了人性：懒。
对我来说，最大的好处是，我可以把这份清单直接交给员工和助理。他们不需要理解我对Campagin的直觉，只需按照我要求的步骤来执行。
脑袋瓜的模型是很难分析的。如果你分心，必然失败。
如果它真的失败了，你也不太可能记得到底是什么时候（或者在哪里）发生了什么。成功和失败都模糊在自我大脑的剧场里。
然而，纸上却是可以用来谈兵和优化改进的。
无论你的脑袋瓜里在某天早上发生了什么。
它还能确保我们对抗自己的懒惰。
Affiliates 喜欢四处尝试，每天发起十几个campaigns，没有真正的战略，希望其中有一些会成功。
我经历过这些，我知道我很可能会回到那种状态……除非我遵循一个简单的清单来保持我的自律。
我的办公桌上有一大堆打印出来的文件，我的目标是虔诚地坚持这份清单的过程。
无论结果是成功、失败，还是介于两者之间——我都会对我发起的每个Campaign进行打印记录存档。
为什么要这样做？
因为测试数据要花我的钱。广告要花我的钱。
如果我不保留好我从这些数据中提取的每一个有价值的东西，我会花很多冤枉钱
而这对于任何一个靠利润生活的affiliate来说，都是非常愚蠢的举动。
8.4 对成功Campaigns潜力的科学评估
你可能在看着自己的清单的时候想要知道。
一个有利可图的Campaigns到底是怎样的？
它是否会永远处于需要维护的模式？
这是一个有趣的问题。
从 “测试/优化” 的思维方式转变为维护成功的Campaigns的思维方式是非常重要的。
值得记住的是，你运行的每一个Campaigns都会产生三种运营费用。
1.你的广告成本：获取数据。
2.你的主机成本：提供登陆页面，跟踪你的Campaigns。
3.时间成本：你需要集中精力保持campaign的盈利。
有很多不同的方法来维持盈利的的Campaigns。我认为最有效的两种方法是
1.只做少量的campaign 每个campaign都有可能带来足够的收入来实现你的目标。
2.建立一支有能力处理量级增长的Affiliate营销团队。
一些最优秀的affiliates会将他们所有的时间都投入到盈利的的Campaigns中。他们致力于研究不同的angle、基本指标以及最重要的—寻找最佳的offers。
一旦Campaign盈利，affiliates将把它们交给他或她的支持团队（他们精通上传新的 baner，调整landing pages，并确保从任何成功的campaign中获取最大的利润）。
这是一个很好的方法，可以确保一个有创意的affiliates不会被无效的重复的工作所困扰。
然而，对于新手来说，你不可能有预算去负担一个团队开支。而且你也不可能懂得给他们提供足够好的建议，让他们知道自己到底应该改善什么。
因此，最好的办法是，在选择你愿意跑的campaigns时，严格执行守则。
只跑与你的收入目标明确匹配的campaigns，除非他们提供了一个战略激励（比如学习一
个流量来源如何运作的）。
这在实践中是非常简单的，但你会惊讶有很多affiliates把它弄错了。
比方说，你想建立一个每天300美元，或每月9000美元的最低收入目标。
为了实现这一目标，您需要有一个每天300美元利润的campaign。记住，利润—不是收入。或者你将需要运行几个campaign，结合起来才能产生这个利润。
比方说，你已经发起了一个campaign，并且它正在盈利。
该campaign每天产生50美元的利润，但这取决于定期提供新鲜的creatives。
如果你连续对campaign3-4天不做任何改变，或者优化，利润率就会摇摆不稳，它会下降到收支平衡甚至亏损。
为了判断这个campaign是否值得运行，我们需要衡量它相比上升空间损耗了多少时间成本。
如果我们知道一个campaign每天50美元的利润是最好的情况，而我们的目标是每天300美元，那么只有当我们有足够的时间去发展其他盈利的campaign时，这个campaign才有可能为战略成功做出一部分贡献。
也许这个campaign需要每两天管理1个小时才能保持健康的利润率。
在这种情况下，我们可以让它在后台自己去完成。
危险的是，我们最终会有四五个这样的campaign在后台滴滴答答地进行，每个campaign每天最多只能产生50美元的利润。
在这种情况下，很容易从进攻型（积极探索新的campaign），转为防守型（当你的每一个campaign陷入困境时，每个都急于救火）。
每一次你试图仅仅靠50美元的微薄利润来”维持”的campaign，都会降低你的思考能力和
看清大局的能力。
顶尖的Affiliate并不担心每天50美元的campaign。
这些被认为是微不足道的变化，甚至是有害的。
他们知道，在有限的心理条件下，在不同的campaign中工作，最好是专注于那些上升空间更大的campaign。
你可能不同意，但我认为，在这种情况下，关注一个每天亏损50美元的campaign，比关注一个每天赚50美元的campaign要好得多。
亏损的campaign有上升的空间，每天可以赚500美元。
每天赚50美元的campaign已经发挥了它最大潜力，未来会继续颓废下降。
不要掉入为了利润而追逐利润的陷阱。
这里唯一例外是对于那些预算极小极小的新手来说，他们不得不追逐眼前的利润，以便在长期内给自己更多的灵活性（通过增加资本）。
这里的矛盾在于，你的收入目标不会随着时间的推移而保持不变。
对于阅读本指南的新手 affiliate 来说，即使想到 100 美元/天的利润，也可能足以让你垂涎欲滴。
在这种情况下，你可以选择的campaign方案要比那些想赚1000美元/天的affiliate开放的方案多得多。
追求每天四位数的人必须专注于固有的更可扩大的渠道；因为他不可能通过一批每天20美元和30美元的任务来达到目标。
现在是一个很好的时间来回忆下回我们对流量来源和任务类型的讨论,以提醒你低回报的选项($)和高回报的选项($$$)之间的区别。
如果你的目标是每天赚100美元，你可以专注于较低的回报$选项，那些竞争比较小，学习和。
事实上，这就是你每天赚取第一个100美元利润的典型案例。
其实很简单，只要你愿意牺牲扩大规模，并承担Campaign维护的苦逼时光。
当你不再满足于每天仅仅赚取100美元的时候，问题就来了。人性都是贪婪的。你想要更多。
当你读到了超级affiliates的故事，你觉得自己有资格获得自己故事的主角。
在这一点上，我们必须致力于优化管理小型campaigns（救火）的时间，或者我们关注的campaigns的潜力。
我们可以向那些有更大回报的流量来源和任务类型—（$$）和（$$）来源—靠拢，你会发现，花钱容易得多。
当然，赔钱也容易得多。
如果我们致力于精通难跑的流量来源，或者那些有内在风险和进入壁垒的流量来源，我们会面临最初的挣扎和赔钱的情绪压力。但回报是，如果我们找到了一些有效的方法，我们一个campaign就能达到预期收入目标。
affiliate行业到处都是一鸣惊人的故事：那些偶然发现了一个campaign，疯狂赚钱，疯狂花钱，然后一走了之，再也没有消息。
把所有的鸡蛋放在一个篮子里当然有危险。
但是，利用更多的流量来源和更少的盈利campaigns，可以让affiliate实现他们的梦想：即在看似付出的情况下，过上富裕的生活。
这种未来并不适合那些忙于许多小型campaigns的affiliate，因为他们除了考虑下一批的
banner, 已经没有时间去考虑其他事情了。
你可以偶然进入这个行业，心想：“好吧，当它与我有关时，我会担心这些破事。”
相信我，当它变得有关的时候，你就会太忙了，而且太情绪化地投入到你的利润中。
我的建议很简单。
准备一个X计划，一个Y计划。
X计划：建立预算的策略：一个体面的战利品。这可以是低回报campaigns的组合，也可以是affiliate之外的省钱策略。
Y计划。你的策略是发起针对高回报（$$-$$$）的campaigns。这是更大的蓝图。这是你将如何尽可能有效地利用你的时间来获得每天的最终利润。
你的X计划可能是为niche减肥产品运行PPV活动，每天赚100美元。 $(\mathbb{S}\mathbb{S})$
你的临界点可能是通过这些小型campaigns赚到5000美元。
你的X计划可能是开始投资100美元/天在Facebook上测试活动。($$$$)
你不必放弃你的小规模战役，但你必须承认小型Campaign存在临界点，在这个临界点上，游戏发生了变化，你要把你的东西提升到一个新的水平。
在这个时候，你的心态就会从那些小规模的campaigns中救火，转变为激进式运行Campaign。
很多affiliates并没有认识到他们的雄心壮志和他们实际生活方式之间的脱节。
他们想要$$$$的奖励,但他们期望通过一系列的天花板很低的$活动来实现。
这种事情不会发生。
如果你能体会这种挣扎……你就不必屈服于它。
只需做出一个决定，将你的时间和精力投入到潜在回报与你的野心相匹配的Campaign中去。
8.5 记录Campaign的成功与失败
想成为迷糊的affiliate?
问他：“你今天做了什么？”
接着：“你为什么要这样度过你的一天？”
我写这篇文章的时候都在发抖。
绝大多数的 affiliate 并不知道他们为什么要做这些事情，除了能让他们赚到钱，或者让他们稍微接近一个可以……赚到钱的位置。
我的理念之一是记录我启动的每一个campaign进展状态。
注意：这就是我的campaign检查表中所说的分析阶段。
我不仅要保留数据标本，比如：
- Conversions rates (转换率)
EPCs（每个点击带来的收益）
-
Landing page CTRs（着陆页面点击率）
-
Traffic source CPCs（流量来源的每次点击费用）
-
Competition levels in a country (这个国家的竞争水平)
但是我也想在脑海记录下我的目标，我的假设，以及我对收到的数据的即时反应。
这一点很重要，因为在你处理campaign中的大量数据时，会浮现很多思考，联想翩翩。
比如：
“CTR比我的预期低了几个百分点。”
“这个landing page似乎没有收到来自Banner X的点击”
“大部分转化似乎是在晚上…”
虽然我们怀疑这些思考在当时的重要性，但如果我们没有记录下来，这些瞬间的直觉就永
远消失了。
而当你半年后重新使用流量来源，或者在12个月后再跑德国市场时，你根本不会记得那堆有用的小细节和想法……如果你把它们录下来就好了。
所以，这就是我所做的。
我把它们记录下来。
我详细保留EPCs, CTRs, CPCs等记录。
但是，我还要对我业务中每一次进行的campaign进行分析。在想法出现的24小时内把它们记录下来。
当我记录下campaign哪里出错或者哪里可能会成功的时候我发现对campaign的理解更深了
我已经记不清有多少有利可图的campaigns是通过分析书面记录中产生盈利逆转的。
这背后是有科学依据的。
我不骗你。
接下来，我们要把学到的一些知识付诸行动。
通过实际操作来解释启动和优化一个campaign的过程会容易很多。
是时候启动campaign了。
9.1-低质量策略：在Exoclick上跑Asian Dating Offer
但它是低质量lead策略的完美候选者。
首先，提醒一下。
什么是低质量销售策略？
这是一个我们要准备接受lead销售转化率比一般affiliate稍差的策略。我们的目标是通过提供更好的利润率来抵消这个劣势，我们可以节约开支。
我对ExoClick的非成人流量源做了竞争对手分析，发现有两个CPA的offer在反复推广。
Asian Beauties
- Anastasia Date
这些都是约会offer。
Anastasia International拥有这两个offer，并且通过我喜欢的affiliate networks之一为每位DOI lead（double opt-in）提供6.00美元的Payout。
用户必须是男性且年满30岁。让我们继续看Asian Beauties offer。
Asian Beauties 接受来自以下热门市场的流量源：
美国/加拿大/英国/澳大利亚/新西兰。
6美元Payout，而流量只需每CPM0.15美元，如果offer转换良好，我们有很好的机会实现盈利。
9.1-低质量策略：在Exclick上跑Asian Dating Offer
但它是低质量lead策略的完美候选者。
首先，提醒一下。
什么是低质量销售策略？
这是一个我们要准备接受lead销售转化率比一般affiliate稍差的策略。我们的目标是通过提供更好的利润率来抵消这个劣势，我们可以节约开支。
我对ExoClick的非成人流量源做了竞争对手分析，发现有两个CPA的offer在反复推广。
Asian Beauties
- Anastasia Date
这些都是约会offer。
Anastasia International拥有这两个offer，并且通过我喜欢的affiliate networks之一为每位DOI lead（double opt-in）提供6.00美元的Payout。
用户必须是男性且年满30岁。让我们继续看Asian Beauties offer。
Asian Beauties 接受来自以下热门市场的流量源：
美国/加拿大/英国/澳大利亚/新西兰。
6美元Payout，而流量只需每CPM0.15美元，如果offer转换良好，我们有很好的机会实现盈利。
9.2 在Exoclick上创建一个Campaign
在Exoclick上创建一个Campaign
这是我在Exclick上使用的Targeting设置
我正在结合一个160*600的banner把澳大利亚人设置为Targeting受众。
我之所以选择澳大利亚是因为我看他的竞争比其他国家小（我已经用HideMyAss proxy software 来SPY过他们）。
另一个选择澳大利亚的原因是因为我有一些经验了：澳大利亚的leads通常比美国或者加拿大的更有价值。
“但这难道不是一个低lead质量的策略吗？”
你也许会好奇如果我们的目标是低质量的lead却为什么要把他和高质量的lead混合。
答案就在于流量上——torrent网站，streaming网站的质量非常低所以我们需要平衡，或许给澳大利亚人推送广告会让我们的offer跑的时间更久一点吧。
注意：接收US/CA/UK/AU/NZ这几个国家流量，我的offer经验是：如果你专注在AU上你将会认识很多的广告主。
下一步，我们选择 $160^{} 600$ 的banner而不是 $300^{} 350$ 的，为什么？
澳大利亚有很多160*600 spots的广告位。
它可以获得超过170w的展现。
通过我对竞争者分析，我知道其他国家160*600 spots的约会广告杂乱无章。
除此之外，我喜欢用 $160^{*} 600$ spots 的广告。
300*250 spots多用来做垃圾banner企图吸引意外点击。
它们往往被藏在页脚，用三列广告分别撬动其他广告的注意力。
160x600的广告是无法隐藏在页脚的，它太高了。
这意味着它通常会出现在折页之上，正如我们看见的在我们的目标网站之一——oh trusty PirateBay——参考下面：
注意：忽略这个奇怪的泰国广告，我是在曼谷浏览网页的。
通过最小$0.15的出价和160*600的显示在折页之上的banner,我们可以在$6的payout预算内获得相当好的点击到我们的landing page上。
9.3 Exclick上的额外设置
我现在只Targeting Desktop:
我现在只Targeting Desktop:
这个offer看起来不能在mobile流量上优化的很好，所以我不会向它发送流量。
对于bid的设置：
在这里我们必须解决两个重要的概念，你会在许多不同的流量来源中遇到SmartCPM和frequency capping。
Smart CPM
CPM，是你每1000次展现的出价。
我们可以出价0.50美元的CPM，我们将为我们的banner广告每收到1000次展现支付0.50美元。你的出价就是你需要付的钱。
Smart CPM是一个可调整的bid，表示你愿意支付的最高金额。
我很乐意购买最贵$0.251CPM的流量,但我永远只会比下一个最高出价者支付略高的价格。
9.3-Exclick上的额外设置
如果下一个广告主出价$0.18,那么我最终将支付类似$0.19的费用—这是由SmartCPM功能自动计算出来的。
这有点像eBay的reserve maximum bid：一种确保你得到想要的东西而不出价过高的方法。
使用SmartCPM要非常小心。
如果你出价$0.25,但实际上只支付$0.15,并赚到了利润…如果另一个广告商进入竞争并出价$0.24会发生什么?
如果你的利润不稳定，不必感到惊讶！
在这个例子中,我设置了$0.251的出价,但我预计实际的CPM将在$0.15和$0.18之间。
注意$0.251
这多出来的0.001真的有必要吗？
如果流量来源允许,总是通过增加一美分或十分之一美分来”取消”你的bid。这可以让你领先出价$0.25的Affiliate—同时只需为这此多支付了微不足道的费用。
这个Campaign差不多已经准备好了，万事俱备，只差banner和landing page了。
9.4-给亚洲女性具有创意的大脑冲击
你可以在ExoClick网站上面给定的时间内只运行10个banner，所以我们会使用5个不同的angle,每个banner会有2个不同的图像变化见下图：
现在开始，下面是很重要的内容：
如果我们把所有的banner连接到同一个Landing page，我们之前有谈到的在筛选里面的连接就无法完成。
对每一个angle,我都会创建独立的landing page,并且仔细修改使其更符合特定的angle。
Angle 1 - 这里的女人喜欢约会澳洲口音的男士
OUR WOMEN LOVE DATING GUYS WITH AUSSIE ACCENTS.
We have over 15,257 female members looking to date guys with sexy Aussie accents.
These girls who go crazy for Australian men.
You’re lucky, at the moment registration for men is open for another 04 minutes and 31 seconds. All we ask from you is to answer 3 simple questions in order to see if you qualify for our exclusive website. Good luck!
Question 1: What are you looking for with our women?
Just fun
A relationship
Angle 2 - 我们这里的女士正在寻找较成功的大龄男士
OUR WOMEN ARE SEEKING OLDER SUCCESSFUL MEN
Angle 3 - 你会喜欢一个更加年轻的亚洲女朋友吗？
WOULD YOU LIKE A YOUNGER ASIAN GIRLFRIEND?
Angle 4 - 你和澳大利亚女性约会感到疲惫吗？
ARE YOU TIRED OF DATING AUSTRALIAN WOMEN?
Angle 5 - 比你的前任还好：这些亚洲女性,更热辣更性感更适合当老婆
BETTER THAN YOUR EX: THESE ASIAN WOMEN ARE HOTTER, SEXIER AND MAKE BETTER WIVES
比你的前任还好：这些亚洲女性，更热辣更性感更适合当老婆
这不仅仅是标题，这同时也是限制条件，比如前面提到的angle 1,我其中一个问题是：
“我们的女性会员对“真正”的澳大利亚男人感到疯狂和痴迷。你有任何可以证明你是一个真正的拥有澳大利亚人口音的当地人吗？”
在每一个angle,我们会调整landing page副本，使其在第一时间捕获点击的几率加倍。
9.5-在Volumm网站里配置Campaign
在Volum里添加5个不同lander，期望能收到从更精准的banner的点击情况。
我们必须配置我们的Campaign，这样可以方便每个Banner发送特定的点击指向正确的页面，下面是在Volum平台的具体操作
首先，我们需要ExoClick发送给我们一些点击访问的信息，决定它是属于哪个angle.为了达成此目的，我们使用自定义variables.
我们在Volum网站设置好一个新的点击访问来源，即名称为Exclick，同时我们分配以下所示的自定义variables
我们在Volum网站设置好一个新的点击访问来源，即名称为Exclick，同时我们分配以下所示的自定义variables
第一批四个自定义的变量被提交给Exclick并被其获取
-
Variation ID: Exclick分配的banner ID
-
Site ID: 网站内某处并可以在此显示你的广告的ID
-
Zone ID: 网站的某个区域的ID（主要是防止万一网站的ID有多个放置位置）
-
SRC_Hostname: 目标网站的域名
注意：所有的你遇到的点击来源都会有它自己的记号。你要做的就是利用它！这对于追踪campaign的表现是至关重要的。
一旦你已经选择了被追踪的标记，Volum网站会讲相关信息添加到你所追踪的URL里面，就像以下这样：
http://yourtrackingdomain.com/xxxxxx-xxxxxx-xxxxxx?ad={variation_id}&site_id={site_id}&zone_id={zone_id}&src_hostname={src_hostname-e}&ang={ang}&angad={angad} 当我们为Campaign的目标连接添加这个URL到ExoClick时，它会根据提示我们的动态的数据自动匹配。
-
哪个banner时负责点击的？
-
他是从哪个网站来的？
-
在网站上的哪个区域？
这里，我会为自己添加了2个用户自定义，如：
ang={ang}&angad={angad}
Custom variable 5
Custom variable 6
ang
angad
{ang}
{angad}
ang
angad
√
√
我们可以对每个提交的广告进行手动调整记号
Angle 1
Image A: ang=ang1&angad=1A Image B: ang=ang1&angad=1B
Angle 2
Image A: ang=ang2&angad=2A Image B: ang=ang2&angad=2B
通过以上的设置，我们可以追踪angle的表现，以及广告的表现。
Note: We could already track performance by Ad using the Variation ID, but this would be an ugly string of numbers that we’d then have to match up to our angle.
注意：我们在平台上已经通过Variation ID做了标记，但这个可能是一个难看的数字字符串，我们不得不匹配到我们的angle里面。
第二（也是主要原因），为什么我们希望这个附加的angle标记是这样，是因为我们在Volum里面创建了过滤规则。
我们希望任何人一旦点击了定向到angle2的banner，可以被指引到为angle2的landing page上
以下就是我们的具体做法：
在volum网站，当我们设置一个campaign的时候，我们会给选项添加一些规则，以便于定义哪个路径或者landing page可以对用户可见。
我们在这里所做的定义如果取值为：
Custom variable $5 = \text{ang1}$
用户会被过滤到规则定义的路径，就如我下面的定义一样：
注意：我们在使用Custom Variable 5，是因为这个变量包含在我们的angle标记里面任何用户点击我们的URL的时候，如果里面包含ang=ang1的参数时，会被过滤并发送至我们选定的，安我的路径设置的landing page（在这种情况下参数为，Asia Dating:angle1)
我们对所有的5个angle重复这个同样的设置，直到最后我们在Volum的Campaign出现以下界面为止
Default paths
